основі регіональних програм здійснюється в три етапи:
На першому етапі на основі аналізу вторинної інформації проводиться відбір досліджуваних споживчих сегментів, що представляють потенційний інтерес для компанії.
На другому етапі проводиться польові дослідження, екустрополяціонние, аналітичні і розрахунки, побудови фінансової моделі функціонування підприємства ЗАТ В«Білгородський цементВ».
На третьому етапі розробляється ринково орієнтована програма діяльності ЗАТ В«Білгородський цементВ».
Вибір організацій для включення їх в програму передбачав вивчення їх потенціалу споживання цементів, оцінку конкурентного середовища, аналіз регіонального законодавства, уточнення позиції адміністрації регіонів.
Вивчення потенціалу цементу включало:
Гћ оцінку і прогноз розвитку економіки області, в тому числі в резерві інших галузей, окремих підприємств, організацій - великих споживачів цементу.
Гћ прогноз обсягів споживання цементу в області та регіоні на досліджувану перспективу.
Гћ Для уточнення перспектив економічного зростання області аналізувалася інвестиційна активність суб'єктів ринку.
Гћ При складанні аналітичних і прогнозних оцінок використовувалися наступні матеріали:
Гћ програма соціально-економічного розвитку суб'єктів РФ;
Гћ середньострокову програму реструктуризації економіки РФ;
Гћ прогноз соціально-економічного розвитку РФ на період до 2010 р. (регіональний розділ);
Гћ дані Держкомстату РФ і регіональних чи обласних органів статистики;
Гћ основні концептуальні положення розвитку цементного комплексу в Росії.
Прогнозна оцінка споживання цементу в кожному суб'єкті РФ проводилась методом прямих розрахунків:
a) дані про споживання цементу в кожному суб'єкті РФ за певний період по організаціям споживачам, уточнювалися з використанням даних по окремим організаціям;
b) отримані на цій основі базові параметри множилися на прогнозні темпи розвитку галузі за найбільш ймовірного варіанту;
c) вводилися поправочні коефіцієнти, характеризують залежність зростання споживання цементу від зростання будівництва або від збільшення числа об'єктів-споживачів.
Оцінка конкурентного середовища здійснювалася за трьома групами конкурентів:
1. ВАТ В«ОсколцементВ» Росія, Бєлгородська область, м. Старий Оскол;
2. ВАТ В«МальцовцементВ» Росія, Брянська область, Дятьковского район, м. Фокино;
3. ВАТ В«СебряковцементВ» Росія, Волгоградська область, м. Михайлівка.
Конкуренти оцінювалися за такими параметрами:
a. займана частка ринку;
b. обсяги поставок асортименту і ціни на цемент;
c. схеми поставок періодичність поставок і інші умови.
Аналіз регіонального законодавства з метою виявлення його особливостей в наступних сферах:
a. екологічні обмеження;
b. податковий клімат;
c. специфіка регулювання діяльності об'єктів виробництва цементу.
Вибір областей здійснюється на основі комплексного аналізу, що враховує поточні обсяги та сприятливу перспективну динаміку споживання цементу і виробництва та наявність конкурентних переваг компанії на обласному ринку, можливості адаптації до чинного законодавства і сформовані взаємини з адміністрацією.
Регіони, в яких проводилися польові дослідження, можна поділити на 2 групи:
1. регіони, в яких компанія традиційно здійснювала реалізацію цементу;
2. нові регіони, перспективні для розвитку в них діяльності компаній з реалізації цементу.
У рамках маркетингового дослідження розглядалися дві основні групи споживачів: оптові та роздрібні, а також оператори цементного ринку (ТОВ В«Джерельце ДО ЗАТВ« БЦ В», ТОВВ« Рекорд-Центр В»ДО ЗАТВ« БЦ В»).
Вибір цільових сегментів споживачів - юридичних осіб, здійснюється виходячи з обсягів споживання цементу ними в сегменті регіону. При формуванні вибірки за підприємствам і організаціям за даними різних інформують джерел (Держкомстату РФ, довідкова література, дані попереднього маркетингових досліджень) складався список з понад 100 організацій споживачів цементу.
