р.8, 5% - понад 20 млн. р.10% Примітка. Джерело: власна розробка
На підставі досвіду аналогічного підприємства (ВАТ В«Гомельський м'ясокомбінатВ») з проведення заходи щодо стимулювання збуту, можна припустити, що прогнозоване збільшення обсягу реалізації ковбасної продукції станеться на 20%.
В середньому за квартал продавалося ковбасної продукції:
: 4 = 23855 (млн р..)
При очікуваному збільшенні на 20% обсягу продажів, новий обсяг продажів в планованому кварталі складе: 23855 * 1,2 = 28626 (млн р..)
Виручка від реалізації після проведення запропонованого заходу складе: 28626 - 28626 * 0,1 = 25763 (млн р..)
Приріст виручки від реалізації в результаті проведення даного заходу складе:
- 23855 = 1908,4 (млн р..)
Отже, надання покупцям знижки на ковбасну продукцію в максимальному розмірі 10% протягом одного кварталу дозволить збільшити обсяги реалізації даного виду продукції на 1908,4 млн. р..
В результаті проведеного аналізу комунікаційної політики ВАТ В«АФПКВ« Жлобинський м'ясокомбінат В»можна зробити висновок про те, що використовується компанією система маркетингових комунікацій не забезпечує досягнення маркетингових цілей організації. Основна причина в тому, що основним елементом використовуваний даної організації є виставкова діяльність, що складає 60% від загальної частки комунікаційної політики підприємства, на другому місці розташувалася сувенірна та поліграфічна продукція, яка займає 20%, від загальної частки. Найбільш слабо використовується реклама в ЗМІ, реклама в Інтернеті і зовнішня реклама. Так, наприклад, новостворений бренд такий як В«МясанатВ», практично не був висвітлений у засобах масової інформації.
Для вдосконалення комунікаційної політики ВАТ В«АФПКВ« Жлобинський м'ясокомбінат В»особливу увагу слід приділити участю у виставках, оскільки підприємство регулярно бере участь у місцевих та міжнародних виставках, метою яких є скоріше іміджеве участь, ніж укладення договорів. Можливо це робиться з метою економії на відрядження економістів і юристів. Однак, внаслідок такого підходу підприємство втрачає частину можливих угод. Для виявлення цих втрат розглянемо ефект від участі у виставках ВАТ В«АФПКВ« Жлобинський м'ясокомбінат В»за 2010 рік, коли договору ще укладалися на виставках. У середньому на одній виставці, в якій брало участь підприємство, полягало 50 договорів. Середня вартість договору підприємства становить 30 млн руб. Таким чином, в результаті участі СП в одній виставці полягало договорів на 1500 млн р.. p align="justify"> Для участі у виставці крім виставкового персоналу підприємство виділяло двох економістів і двох юристів. Витрати на відрядження в середньому з урахуванням проведення зарубіжних виставок на одну люди...
