:
- велика затребуваність ринком кредитів саме на цю іномарку;
- бажання автодилера продати більше автомашин саме цієї марки;
- при маленькій надбавку до вартості автомобіля - бажання автодилера доодержати прибутковість за рахунок більшої кількості проданих автомобілів.
Зниження ставок по автокредиту зазвичай продиктовано бажанням дилера або підвищити активність продажів тієї чи іншої моделі, або прагненням за короткий період часу досить швидко наростити обсяги продажів уже популярної марки. При цьому можливість зниження процентної ставки залежить від готовності ініціює боку (автосалону) відшкодувати фінансовій установі недоотриману частину процентної ставки по кредиту. Зробити це може або бере участь у домовленостях страхова компанія, або власне автосалон, або імпортер, або всі разом. У такому випадку ставки можуть бути знижені в порівнянні зі стандартними, або можуть опуститися до нульового рівня. В даний час низькі аванси коливаються в межах 25-30% і пропонуються в основному лише в сегменті автомобілів більш високого рівня, так як тут більш надійний профіль позичальника.
На сьогоднішній день ВАТ Банк «ВІДКРИТТЯ» працює тільки з дилером UZ-DAEWOO, що передбачає придбання тільки двох моделей: Nexia і Matiz. Ми проаналізували автомобільний ринок в Росії і з'ясували, що найбільш продаваною маркою авто є Lada (537,6 тис. шт. Продано в 2012 р.). Марка Chevrolet розміщується на другому рядку рейтингу з показником 205,0 тис. шт. Замикає трійку лідерів Renault з результатом 189 900 нових авто. У десятку лідерів також увійшли: KIA, Hyundai, Volkswagen, Nissan, Toyota, Ford і Skoda. При цьому найбільші втрати, якщо дивитися на процентне співвідношення, зафіксовано у Nissan. У порівнянні з I півріччям 2012 року, в цьому було продано майже на 20% автомобілів менше.
На вторинному ринку найбільшою популярністю також користуються автомобілі марки Lada. На другому місці Toyota, третю сходинку займає Nissan. У п'ятірку лідерів входять Mitsubishi і Ford. У топ - 10 ринку автомобілів з пробігом в 2012 році також увійшли Volkswagen, Honda, Hyundai, Chevrolet. Замикає десятку найсильніших марок серед старих автомобілів продукція GAZ <# «justify» & gt; Економічний ефект від впровадження даного заходу розрахувати скрутно, оскільки не відомо скільки кредитів буде видано на покупку саме цих марок машин. Однак з урахуванням того, що саме ці автомобілі є лідерами продажів останні роки, вважаємо за доцільне укласти договори саме з цими виробниками.
Для проведення розрахунків по даному заходу відповідно до статистики виданих автокредитів в Банку «ВІДКРИТТЯ» необхідно визначити попит як з жіночого, так і за чоловічим кредитуванню, оскільки ВАТ Банк «ВІДКРИТТЯ» в 2014 році видасть 6065 автокредитів на придбання автомашин Lada, Chevrolet і KIA, для проведення даного заході так само в I кварталі залишаємо без змін попит по кредиту 840 одиниць, а з II-IV квартал кількість кредитів збільшуємо відповідно на 20%, 30% і 40%.
Таблиця 3.3-Розрахунки по автокредиту на автомобілі нових партнерів банку
Показатель1 кв.2 кв.3 кв.4 кв.ІтогоКолічество кредитів (шт.) 8401248180721706065Средняя сума кредитування, (тис. крб.) 2502502502501000Общая сума кредиту, (тис. крб.) 2100003120004517505425001516250Годовой відсоток кредитування банком ...
