й знак, колір, який відрізняє продукцію підприємства від конкурентнойСтимулирование сбита66.Есть чи програма СТИС? Дана програма включає систему знижок на продукцію і форму оплати67.Імеется Чи план формування громадської думки? В даний час даний план знаходиться в стадії разработкиУпаковка68.Сохраняет чи упаковка товар? Упаковка виконує свою основну функцію збереження товара69.Носіт Чи упаковка рекламний характер? Так
Проведений аналіз дозволяє зробити наступні висновки:
. Ринки збуту продукції СП ВАТ «Спартак» мають широку географію. Найбільш стратегічно важливими є ринки Західної Європи, їх необхідно розвивати, оскільки всього 25% продукції відвантажується в далекому зарубіжжі. Ринок Республіки Білорусь і РФ є найбільш ефективними у комерційному відношенні.
. СП ВАТ «Спартак» виробляє і реалізує широку номенклатуру товарів, основними з них є: карамель, печиво, цукерки, вафлі, шоколад, зефір, мармелад, драже, ірис. Загалом продукція підприємства задовольняє вимогам споживачів, проте, для підтримки конкурентоспроможності продукції на високому рівні, необхідно проводити модифікацію існуючої продукції, а також розширити асортимент деяких видів товару.
. Продукція підприємства реалізується як за прямими поставками, так і через посередників і служить, в кінцевому рахунку, для задоволення потреб споживачів.
. Основними конкурентами СП ВАТ «Спартак» є білоруські та зарубіжні виробники аналогічної продукції, більшість з яких мають статус акціонерного товариства або приватного підприємства. Основні конкуренти функциОНДР на ринку довгий час і мають добре налагоджені господарські зв'язки. В даний час спостерігається тенденція посилення конкурентної боротьби, особливо в області цінової політики.
. Глобальної стратегією СП ВАТ «Спартак» є збільшення обсягів продажів за рахунок розширення ринків збуту. Проводяться маркетингові дослідження ринків, на яких діє або збирається діяти підприємство.
. Підприємство дотримується політики підтримки цін на рівні конкурентів, однак найбільший вплив на формування ціни робить собівартість виробленої продукції.
. Одним із способів розподілу товарної продукції є реалізація її через офіційних дилерів і посередницьких організацій. Для зниження вартості перевезень підприємству в деяких випадках вигідно вдаватися до послуг сторонніх транспортних організацій. Підприємство самостійно і в повному обсязі оформляє пакет супровідної документації.
. Працівники служби маркетингу і збуту мають високу кваліфікацію і компетентні в питаннях організації виробництва. системи збуту і просування готової продукції. Головним показником роботи персоналу є обсяг реалізованої продукції. Від суми реалізації та кількості нових результативних контрактів залежить додатковий відсоток премії до заробітної плати.
. СП ВАТ «Спартак» має зареєстрований товарний знак, який відрізняє продукцію підприємства від товарів конкурентів. Вся реклама, на яку виділяється 10-15% прибутку, має єдине стильове рішення.
. Для подальшої успішної роботи на ринку фахівцями підприємства розробляється програма формування попиту та стимулювання збуту.
Далі зробимо аналіз сильних і слабких сторін організації, її можливостей і загроз за методом SWOT (та...
