ми;
· Вивчення еластичності попиту на товари, виготовлені підприємством, вивчення структури і динаміки попиту;
· прогнозування внутрішніх ринків збуту і потенційних конкурентів;
· вивчення біржових цін;
· аналіз цін зовнішньої торгівлі та зовнішніх ринків збуту.
Обираються фірмою стратегічні форми цінової політики і варіанти її здійснення безпосередньо випливають із проведеній нею ринкової стратегії. Залежно від застосовуваної комбінації варіантів ринкової стратегії обирається конкретна форма здійснення цінової політики або відповідна комбінація таких форм; ось деякі з них:
· домогтися такого рівня цін, верхня межа якого забезпечував би фірмі максимальний прибуток;
· вести політику цінової конкуренції;
· здійснювати політику нецінової конкуренції;
· встановлювати ціни на рівні лідера або цін конкурентів;
· забезпечувати престижні ціни, особливо підкреслюючи високу якість товару;
· підтримувати за допомогою цін певний відсоток прибутку на авансований капітал;
· регулювати ціни, що забезпечують стабільність обсягів та номенклатури продукції;
· домагатися стабільності цін і прибутку шляхом маневрування фак?? орами виробництва;
· встановлювати ціни з метою витіснення конкурентів з внутрішнього або світового ринку;
· встановлювати низькі ціни з метою проникнення на ринок.
Фірмам необхідно мати відпрацьовану методику встановлення вихідної ціни на свої товари.
Як уже зазначалося, процес встановлення ціни складається з шести етапів:
. постановка цілей і завдань ціноутворення;
2. визначення попиту;
. оцінка витрат;
. аналіз цін і товарів конкурентів;
. вибір методу ціноутворення;
. встановлення остаточної ціни.
Фірма встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів, що діють в ринковому середовищі.
Встановлюючи ціну, фірми вирішують триєдину проблему: Що, Як і Для кого? Ось короткий опис цього процесу.
. Що саме буде проводитися? Це визначається голосами споживачів. Споживач є, так би мовити, повелителем. Або, точніше кажучи, кожна людина, будучи повелителем, виступає як учасник голосування і використовує свої гроші в якості голосів, прізвищах виробляти ті товари, в яких він потребує.
2. Як виробляються товари? Це визначається конкуренцією різних виробників.
. Для кого виробляються товари? Це визначається попитом і пропозицією на ринку продуктивних послуг: заробітною платою, земельною рентою, відсотком і прибутком, які збільшують дохід кожної особи в певному співвідношенні з доходами інших осіб і з усім доходом суспільства.
Необхідно зауважити наступне: не самі по собі голоси споживачів визначають, які товари треба виробляти. Попиту має протистояти пропозиція товарів. Таким чином, у визначенні того, які товари повинні проводитися, поряд з голосами споживачів, створюючими попит, беруть участь і витрати виробництва, і рішення виробників про пропозицію товарів.
Кожен міг переконатися в тому, що кількість речей, що купуються людьми, завжди залежить від ціни: чим більша ціна товару, тим менше його купують, і навпаки. Таким чином, між ринковою ціною товару і його кількістю, на який пред'являється попит, завжди існує певне співвідношення.
Розглянемо фактори, що визначають ціну. Попит, як відомо, формує максимальну ціну, яку фірма може запросити за свій товар, а мінімальна ціна визначається витратами фірми. Фірма прагне призначити на товар таку ціну, щоб вона повністю покривала усі витрати по його виробництву, розподілу і збуту, включаючи справедливу норму прибутку за докладені зусилля і ризик. Широке застосування знаходять два основні методи встановлення цін:
· метод повних витрат, що базується на застосуванні калькуляції з повним розподілом витрат і встановленням ціни за системою кост-плас raquo ;, тобто витрати плюс фіксований прибуток;
· метод прямих витрат, що базується на застосуванні калькуляції по змінним недоліків і встановленні ціни за принципом витрати плюс маржинальний прибуток.
Ціна в кінцевому рахунку визначається не тільки пропозицією і попитом, які є лише зручними всеосяжними категоріями для аналізу та опису різноманітних сил, причин і факторів, що впливають на...
