проектів в ряду комунікативних інструментів, які [25]:
стають одним з ефективних механізмів реалізації інноваційного процесу;
забезпечують мобільність ринку;
створюють необхідне інформаційне поле;
формують значні фінансові потоки;
приносять додатковий дохід у бюджети всіх рівнів.
У зв'язку з вступом Росії до СОТ в 2012 р, виставкова діяльність набуває якісно нового значення в контексті підтримки вітчизняних товаровиробників.
Динаміка розвитку виставкового бізнесу в даний час свідчить про перехід кількісних змін у якісні. Інакше кажучи, відбувається перетворення виставкового ринку в бік його глобалізації, переважання тенденцій кооперації. Зазначена тенденція є результатом зникнення дрібних фірм, скорочення як виставок і ярмарків, так і операторів; поступового зникнення однотипних виставок [19; c. 122].
Змін зазнає сама філософія формування комерційних виставкових проектів, які сьогодні не обмежуються тільки експозиційної складової, перетворюючись в Форуми та галузеві Тижня. Реаліями сьогоднішнього етапу розвитку виставкового ринку в РФ стають перепродажу перспективних брендів слабкими операторами більш потужним, формування виставкових холдингів.
На думку експ?? ротів, виставковий ринок буде розвиватися дуже швидко. У найближчі два-три роки з'являться нові виставкові площі і майданчики. Відповідно, якісний рівень організації виставок теж буде на порядок вище. Якщо раніше спостерігалася тенденція організації вузькоспеціалізованих виставок. На даний момент за рахунок об'єднання і можливості проведення виставок в один час і в одному місці можуть формуватися великі промислові виставки - спеціалізовані форуми, об'єднуючі тематики різних галузей.
1.2 Найважливіші функції комерційних виставок в сучасному суспільстві
Протягом багатьох століть виставки вважалися одним з найефективніших інструментів успішного ведення бізнесу. Як захід, на якому в грандіозних кількостях встановлюються особисті контакти, виставка служить для досягнення багатьох бізнес-завдань. Виставка - це рентабельне засіб спілкування з реальними і потенційними клієнтами - в один час і в одному місці.
На виставках зазвичай відбувається обмін інформацією, причому учасник виставки зі своїм стендом, своїми товарами і своїм персоналом виступає спочатку як першочерговий передавач інформації, а відвідувач спочатку виступає в ролі одержувача інформації, але потім так само активно вступає в процес обміну інформацією. Виставковий захід приймає при цьому на себе роль засобу комунікації. У цьому сенсі центральною функцією комерційних ярмарків і виставок є комунікативна функція [24; c. 71].
У рамках виставкового заходу може бути досягнута висока інтенсивність особистих контактів між експонентами і відвідувачами. Виставка дозволяє повідомляти інформацію про товар/послугу більш інтенсивно, тому він може бути побачений навіч.
Також участь або відвідування виставки носить у високому ступені характер події. «У порівнянні з іншими комунікативними засобами виставка за рахунок своєї мультифункціональності набуває особливого значення. Ніяке інше засіб комунікації не може бути використане так індивідуально, і ніде більше не можна вступити в настільки безпосередній контакт з покупцем, щоб пробудити в нього потреба в отриманні інформації або, відповідно, задовольнити вже наявну потребу в отриманні інформації »[1; c. 24]].
Тому в рамках комерційної виставки можуть бути скоріше і безпосередніше сприйняті зміни в купівельному структурі і набувальною тактиці. Особистий контакт, зав'язаний у виставковому залі, створює відчуття терміновості, яке дозволяє прискорити ухвалення рішення про покупку. Американський центр досліджень виставкової статистики (CEIR) повідомляє, що виставки є першочерговим джерелом інформації, потрібної для покупки, для 90% представників керівництва компаній та організацій [2; c. 19].
Виставки - ідеальне місце для зав'язування особистісних, довірчих відносин, які в світі сучасного бізнесу цінуються вище всього. За результатами дослідження авторитетного американського агентства «Сіммонс», 80% відвідувачів вважають виставки «безцінною можливістю ... обговорити проблеми з іншими професіоналами в професії або галузі» [2; c. 19].
% відвідувачів приходять на виставку із заздалегідь складеної програми відвідувань.
Комерційні виставки сприяють просуванню товарів і послуг на вітчизняний і світовий ринки, стимулюють експорт. При професійному та багаторазовому участю фірми у виставках транзакційні витрати по укладенню угод знижуються...
