І справді, якщо ціна на товар встановлюється занадто висока, то такий товар може бути не куплений, а якщо і куплений, то в меншому обсязі. На практиці використовується серія цінових стратегій:
· стратегія високих цін («зняття вершків» - «price-skimming») передбачає продаж спочатку значно вище витрат виробництва, а потім їх зниження. Це відноситься до товарів-новинок, захищеним патентами. Подібна стратегія можлива в умовах високого рівня поточного попиту, сприйняття високої ціни з боку споживача як свідчення високої якості товару;
· стратегія низьких цін, або стратегія «проникнення» на ринок. Це робиться з метою стимулювання попиту (персональні комп'ютери), що ефективно на ринках з великим обсягом виробництва і високою еластичністю попиту, коли покупці різко реагують на зниження цін і збільшують попит. Фірма за рахунок масового виробництва витримує низький рівень цін;
· стратегія диференційованих цін проявляється у встановленні цін у поєднанні зі всілякими знижками і надбавками до середнього рівня цін для різних ринків, їх сегментів і покупців;
· стратегія пільгових цін спрямована на роботу з покупцями, в яких зацікавлена ??фірма, пропонуючи їм товар за пільговою ціною;
· стратегія гнучких, еластичних цін. Ціни встановлюються в залежності від можливостей покупця, його купівельної сили;
· стратегія стабільних, стандартних, незмінних цін;
· стратегія неокругленних цін, при якій покупець купує товар не за 1000 рублів, а за 999. У цьому випадку покупець розглядає ці ціни до?? до низькі або як доказ ретельного обрахування та встановлення ціни фірмою;
· стратегія цін масових закупівель;
· стратегія тісного пов'язання рівня цін з якістю товару та ін.
Перш ніж застосовувати на практиці ту чи іншу цінову політику, треба повсякденно стежити за складним рівнем цін. Подання про динаміку цін зазвичай формується з розгляду цін фактичних угод; біржових, цін аукціонів і торгів; цін, що приводяться в статистичних довідниках, цін пропозицій великих фірм, довідкових цін.
Найбільш повне уявлення про ситуацію, рівні цін дають фактичні угоди і договори. Ці ціни можуть розглядатися як конкурентні ціни при веденні переговорів.
В область цінової політики підприємства входять питання оптових і роздрібних цін, усі стадії ціноутворення, тактика визначення початкової ціни товару, тактика корекції ціни. Вирішуючи ці питання, маркетологи встановлюють на товар найбільш сприятливу ціну, що сприяє підвищенню прибутковості фірми.
Види цін. Залежно від реалізаційною ланцюжка можна виділити кілька видів цін. Оптові ціни підприємств - ціни, за якими підприємство продає продукцію оптовому покупцю. Ця ціна складається із собівартості продукції і прибутку підприємства. Оптові ціни торгівлі - ціни, по яких оптовий посередник продає товар роздрібному продавцю. Ціна включає в себе собівартість, прибуток і постачальницько-збутову знижку (витрати оптового постачальника). Роздрібна ціна - ціна, за якою товар продається кінцевому споживачеві. Вона включає в себе також торгову знижку (витрати роздрібного торговця).
Стратегія ціноутворення. Стратегія ціноутворення - це вибір підприємством стратегії, по якій повинна змінюватися вихідна ціна товару з максимальним для нього успіхом, у процесі завоювання ринку. Варто виділити різноманітні стратегії в залежності від товару (нового або вже існуючого).
Стратегія зняття вершків (skim pricing) припускає спочатку продаж товару по дуже високій ціні для того прошарку суспільства, який піклується про фінансовому краху, далі ціна поступово знижується до рівня середнього класу, а потім і до рівня масового споживання.
Стратегія підвищення ціни діюча лише в тому випадку, коли попит на продукцію стабільно росте, конкуренція зведена до мінімуму, покупець дізнається товар.
Також існують стратегії міцного впровадження (penetration pricing), змінної ціни (slide-down pricing) і переважної ціни (preemptive pricing).
1.2 Роль товарно-цінової політики та її вплив на конкурентоспроможність підприємства і його фінансові результати діяльності
Поняття конкурентоспроможності інтерпретується і аналізується в залежності від об'єкта економіки, який розглядається. Безумовно, критерії, характеристики і фактори динаміки конкурентоспроможності на рівні з товару, фірми, мають свою специфіку. Аналіз конкурентоспроможності може бути проведений для кожного з рівнів в залежності від цілей дослідження.
Конкурентоспроможність - це властивість об'єкта, що характеризується ступенем реального ч...
