вувати, що дані можуть бути застарілими або занадто грубими для цілей дослідження.
Звичайно, не всі країни володіють великою кількістю опублікованій надійної статистики, але в більшості європейських країн, США та Японії така інформація є.
2) Польове дослідження або дослідження ринку на місці, є найбільш складним і дорогим, але найефективнішим методом вивчення ринку, тому до нього вдаються лише великі компанії. Перевага цього методу полягає в тому, що він дає можливість встановлювати особисті контакти з потенційними покупцями, закуповувати зразки товарів, що користуються найбільшим попитом на даному ринку, проводити анкетування покупців та ін. Вивчення ринку на місці дозволяє отримувати і обробляти первинну інформацію, яка хоч і обходиться дорожче, але дає можливість з'ясувати реальний ринковий попит і вимоги покупців до товару, а також врахувати результати дослідження для розробки керівництвом фірми тактики виступу на ринку, включаючи розробку цінової політики та питання організації збуту.
3) Метод пробних продажів використовується в тих випадках, коли відсутня необхідна інформація про ринок або фірма не має часу для всебічного вивчення ринку, а також при реалізації рідкісних і нових для даного ринку товарів. При таких продажах фірма несе ризик понесення збитків, однак цей спосіб дає можливість зав'язати безпосередні ділові зв'язки з потенційними покупцями. Однак у даного методу існує певний недолік: за допомогою методу пробних продажів моделюється ринкова ситуація, на основі якої складається прогноз для всього ринку, що не завжди є виправданим. [2, с.248].
. 2 Стратегії виходу підприємства на міжнародний ринок
Прийнявши рішення про вихід на ринок конкретної країни, фірма повинна розробити оптимальну стратегію проникнення:
- непрямий експорт;
- прямий експорт;
- ліцензування;
- спільні підприємства;
- прямі інвестиції.
Кожна наступна стратегія з вище перерахованих передбачає підвищення відповідальності, ризику, контролю та потенційного прибутку.
1) Найпростішим способом вступу в діяльність на закордонному ринку є експорт. Експорт (англ. Export) в економіці - вивезення за кордон товарів, проданих іноземному покупцеві або призначених для продажу на іноземному ринку. Фірма може експортуєвать свій товар двома способами. Можна скористатися послугами незалежних міжнародних маркетингових посередників (непрямий експорт) або проводити експортні операції самостійно (прямий експорт).
Малюнок 1.2 - Стратегії виходу на зарубіжний ринок [4]
Практика непрямого експорту найбільш поширена серед фірм, які тільки починають свою експортну діяльність. По-перше, вона вимагає менше капіталовкладень. Фірмі не доводиться обзаводитися за кордоном власним торговим апаратом або налагоджувати мережу контактів. По-друге, вона пов'язана з меншим ризиком. Міжнародні маркетингові посередники - це вітчизняні купці-експортери, вітчизняні агенти з експорту або кооперативні організації, які привносять в цю діяльність свої специфічні професійні знання, уміння і послуги, і тому продавець, як правило, робить менше помилок.
Здійснюючи непрямий експорт, фірма по суті реалізує свою комерційну діяльність на внутрішньому ринку. Подібний підхід найбільш прийнятний для фірми з обмеженими ресурсами, яка вважає доцільним поступове збільшення виробництва і продажу в результаті виходу на закордонні ринки. Очевидно, що фірмі доцільно скористатися даними способом виходу на зовнішні ринки і тоді, коли вона має значні запаси товару, на який існує попит в окремих країнах. У всіх подібних випадках фірма може отримати додатковий прибуток за рахунок збільшення обсягів продажів на зарубіжних ринках, що є глобальною метою такої підприємницької діяльності.
Таким чином, основним мотивом здійснення непрямого експорту є поліпшення результатів підприємницької діяльності за наявності обмежених ресурсів і мінімальному обсязі інвестицій. При цьому фірма повинна володіти досвідом експортної діяльності, а політичний і економічний ризик повинен бути мінімальним. Разом з тим непрямому експорту притаманні і деякі недоліки.
Переваги непрямого експорту
Здійснюючи непрямий експорт, фірма по суті реалізує свою комерційну діяльність на внутрішньому ринку. Подібний підхід найбільш прийнятний для фірми з обмеженими ресурсами, яка вважає доцільним поступове збільшення виробництва і продажу в результаті виходу на закордонні ринки. Очевидно, що фірмі доцільно скористатися даними способом виходу на зовнішні ринки і тоді, коли вона має значні запаси товару, на який існує попи...
