align="justify"> Логіка процесу вибору зарубіжних ринків полягає в наступному: компанія визначає критерії оцінки зарубіжних ринків (критерії міжнародної сегментації), а потім за допомогою цих критеріїв оцінює і вибирає найбільш перспективні зарубіжні ринки.
Критерії сегментації міжнародних ринків можуть бути класифіковані за широтою охоплення: загальні критерії, пов'язані з ринку країни в цілому, і спеціальні критерії, що відносяться до конкретної компанії і продукту. На першому етапі проводиться сегментація і відбір ринків відповідно до загальними критеріями (мова, релігійні переконання, кліматичні умови, економічні обмеження), які будуть описані в наступному параграфі. Наприклад, при виборі ринків для експорту винно-горілчаної продукції на етапі загальної сегментації ймовірно, доведеться виключити ісламські країни, в яких продаж і споживання алкоголю обмежені з релігійних міркувань. Членство країн в економічних союзах і угодах, бойкоти, ембарго, жорсткі митні обмеження також скоротять список потенційних ринків збуту продукції компанії. [2, с.217].
Для більш детальної сегментації закордонних ринків використовуються спеціальні критерії, що відображають як сторону попиту, так і сторону пропозиції на продукцію компанії. З боку попиту істотними є такі фактори, як стиль життя, структура споживання, способи споживання продукції, прихильність покупців до торгових марок. З боку пропозиції увага повинна бути приділена оцінці конкурентів, каналів розподілу і просування продукції.
Дані, зібрані на двох перших етапах, дозволяють визначити коло національних ринків, які заслуговують особливої ??уваги менеджерів компанії при виборі напрямку для міжнародного розвитку. На третьому етапі необхідно оцінити потенціал відібраних ринків, тобто можливі частку ринку і обсяг продажів компанії на кожному з них. Оцінюючи прибутковість виходу на той чи інший ринок, менеджери компанії здійснюють остаточний вибір ринків міжнародної експансії. [3].
Методи дослідження зарубіжного ринку аналогічні тим, які використовуються для внутрішнього ринку.
Малюнок 1.1 - Методи дослідження зарубіжного ринку.
Всі ці методи відрізняються за способами отримання інформації, характеру її використання, техніці проведення досліджень, їх кінцевими результатами.
1) Кабінетні дослідження здійснюються на основі вторинної інформації - офіційних друкованих джерел, і дають загальні уявлення про:
- стані митного законодавства;
- стані общехозяйственной кон'юнктури, тенденції розвитку окремих ринків;
- стан і розвиток світового товарного ринку;
- розвиток окремих галузей країн;
- доступність економіки окремих країн;
- вартість перевезення засобами транспорту;
- торгово-політичний режим окремих країн;
- статистичні дані по досліджуваному питанню.
Такі дослідження відносно недорогі і дають можливість отримати відповідь на питання, що цікавлять в максимально короткі терміни. У них застосовуються методи економічного аналізу в поєднанні з методами економетрики та математичної статистики. Частина необхідної інформації вже існує в опублікованому вигляді - це так звана вторинна інформація, яка може бути отримана в результаті вивчення довідників, спеціальних журналів, статистичних збірників, урядових звітів, досьє зовнішньоторгових організацій, комп'ютерних банків даних і т.п. Ці вторинні джерела представляють досить сирий, але дуже важливий матеріал для того, що називається кабінетним дослідженням. Це та стадія роботи, з якою зазвичай починають маркетингові дослідження, перш ніж займатися дорогим збором первинної інформації з нуля шляхом проведення опитувань і польових досліджень. Має великий сенс при дослідженні міжнародних ринків використовувати насамперед цей вид збору інформації, оскільки він менш трудомісткий, дозволяє отримати дешеві або безкоштовні відомості і економить багато часу.
Природно, кабінетне дослідження не дозволить отримати відповіді на всі питання, які були поставлені підприємством, але частину необхідних відповідей можна отримати і зробити перші висновки про доцільність виходу на той чи інший іноземний ринок. Кабінетне дослідження забезпечить швидше за все наступною інформацією: ємність і тенденції ринку, доходи і витрати споживачів, статистика пропозиції, демографічні відомості і т.д. Воно може дати загальні уявлення про стан і розвиток регіонів, основних галузей виробництва, особливості митного законодавства, доступності та територіальному розташуванні ринків, вартості транспортних перевезень і т.д.
При проведенні кабінетних досліджень необхідно врахо...
