о цінові рішення можуть мати довготривалі наслідки для споживачів, дилерів, конкурентів, багато з яких складно передбачити і, відповідно, оперативно запобігти небажаним тенденції після їх прояву.
Це особливо актуально в нинішніх російських умовах, коли внаслідок зниження купівельної спроможності і дедалі більшого конкуренції на ринку для успішної діяльності підприємства найбільше значення набуває вибір ефективного методу ціноутворення.
Всі методи ціноутворення можуть бути розділені на три основні групи, залежно від того, на що більшою мірою орієнтується фірма-виробник або продавець при виборі того чи іншого методу.
) на витрати виробництва - витратні методи;
) на кон'юнктуру ринку - ринкові методи;
) на нормативи витрат на техніко-економічний параметр продукції - параметричні методи.
Методи ціноутворення
Витратні методи ціноутворення:
) метод повних витрат;
) метод прямих витрат;
) метод граничних витрат;
) метод на основі аналізу беззбитковості;
) метод обліку рентабельності інвестицій;
) метод надбавки до ціни.
Ринкові методи ціноутворення. Виділяють ринкові методи з орієнтацією на споживача. Підгрупа методів з орієнтацією на споживача також включає в себе ряд методів, які можна класифікувати за:
) сприймають цінності товару споживачем - методи на основі сприйманої цінності товару:
а) метод розрахунку економічної цінності товару;
б) метод оцінки максимально прийнятної ціни.
) сформованому попиту на ринку - методи з орієнтацією на попит:
а) метод аналізу меж;
б) метод аналізу піку збитків і прибутків.
Методи розрахунку ціни з орієнтацією на конкуренцію:
) метод проходження за ринковими цінами;
) метод слідування за цінами фірми-лідера на ринку;
) метод визначення ціни на основі звичних, прийнятих у практиці даного ринку цін;
) метод визначення престижних цін;
) змагальний метод.
а) підвищує метод,
б) понижуючий метод).
Параметричні методи ціноутворення:
) метод питомих показників;
) метод регресійного аналізу;
) агрегатний метод;
) баловий метод.
Існує цілий ряд факторів, які значно впливають на процес ціноутворення, формуючи певні межі, в межах яких може діяти підприємство. Перш за все, вони впливають на ступінь свободи дії підприємства в області ціноутворення на свою продукцію.
Фактори зовнішнього середовища, що впливають на процес ціноутворення:
) Покупці суттєво впливають на діяльність підприємств в області ціноутворення. Для того щоб правильно реагувати і враховувати їх поведінку, підприємству необхідно володіти певними знаннями про загальні закономірності та особливості їх поведінки на ринку.
) Ринкова середовище є дуже складним і багатогранним поняттям. Вона формується під впливом великої кількості факторів економічного, політичного і культурного порядку. Зазвичай виділяють чотири основні моделі ринку: чиста конкуренція, монополістична конкуренція, олігополія, чиста монополія.
) Товародвижение - це процес, що забезпечує доставку товарів кінцевому споживачеві. Відомо, що існує три основних види каналів товароруху:
прямі - товари та послуги доставляються кінцевому споживачеві без участі посередників;
непрямі - товари та послуги доставляються кінцевому споживачеві за допомогою одного або декількох посередників;
змішані - об'єднують особливості перших двох видів каналів.
2. Етапи прийняття управлінських рішень щодо ціноутворення
В умовах ринкової економіки ціна є одним з найбільш важливих синтетичних показників, що істотно впливають на фінансове становище підприємства. Тому розраховуючи ціну виробу, підприємці прагнуть до того, щоб вона була оптимальною з точки зору відповідності інтересам власника і ринку [4, c.277].
Значимість ціни для підприємства полягає насамперед у забезпеченні прибутку від реалізації продукції, тому цінова політика повинна бути добре продумана і обгрунтована. При виборі цінової політики слід також враховувати, що хоча глобальною метою буд...
