p align="justify">. Організація протокольних заходів, пов'язаних з прийомом делегацій, проведення консультацій з іноземними фахівцями; оформлення документів для всіх, хто прибуває на підприємство фахівців з питань розширення ринку збуту продукції і обміну досвідом; забезпечення перекладачами іноземних фахівців, делегацій, а також переговорів; переклад каталогів, проспектів, іншої технічної документації.
. Аналітичні дослідження, складання прогнозу збуту і вироблення політики ціноутворення:
- аналіз характеристик випущеної продукції виходячи з вимог ринку;
- вивчення та аналіз ринку збуту продукції;
- розробка, складання прогнозу збуту;
- визначення можливого асортименту товарів для продажу на зовнішньому ринку та розробка проекту планованого обороту підприємства і нових форм обслуговування;
- створення банку даних для маркетингового ситуаційного аналізу;
- вивчення факторів, що впливають на швидкість впровадження товару на ринку, і вибір найбільш оптимального підходу до ціноутворення при реалізації продукції підприємства; аналіз стану цін на ринку.
. Вивчення рекламної діяльності:
- розробка заходів щодо стимулювання попиту продукції підприємства;
- укладення, продовження та контроль за виконанням договорів, оформлення контрактів;
- робота з дилерами та агентами по збуту; пошук споживачів на основі виданих прогнозів збуту;
- розробка планів і робота з укладання договорів на реалізацію продукції;
- проведення аналізу заходів щодо реклами продукції;
- ведення картотеки з обліку споживачів;
- переговори з потенційними споживачами;
- ведення збуту по регіонах;
- робота з сервіс-центрами, забезпечення їх запасними частинами.
5. Реалізація різних заходів з метою представлення своєї продукції і пошуку клієнтів:
1) Участь у виставках і ярмарках.
) Розсилка листів і каталогів за адресами.
) Телефонні дзвінки і переговори з можливими покупцями, підприємствами. Це більш дороге, але більш швидке захід, ніж розсилка листів по аналогічним адресами. Сюди можна віднести також телекси, факси, використання мережі «Інтернет».
) Оголошення в газетах. Це дорога реклама, немає гарантій в тому, що ці витрати окупляться, але є можливість привернути до себе увагу значного числа потенційних покупців.
) Аналіз в процесі проведення збутової роботи її ефективності показує очевидну перевагу пошуку постійних замовників. З урахуванням тонкощі замовлення, спеціалізації виробляється більше ефективна і необхідна для клієнта продукція [18, C.203].
Подальший розвиток зовнішньоекономічної діяльності російських підприємств та їх інтеграція у світове господарство неможливе без наявності коопераційних зв'язків з іноземними партнерами.
Основними формами зовнішньоекономічної діяльності підприємств є зовнішньоторговельна діяльність і міжнародна кооперація виробництва.
У Російській Федерації зовнішньоекономічна діяльність реалізується переважно через зовнішньоторговельну діяльність. Структура зовнішньоторговельної діяльності наведена на малюнку 1.
Рисунок 1 - Структура зовнішньоторговельної діяльності
Аналіз тенденцій у світовому господарстві переконує в необхідності пріоритетного розвитку міжнародної кооперації у виробництві та експорті наукоємної, високотехнологічної продукції. Кооперування виробництва дозволить підприємствам освоювати нові технології, методи організації та управління у виробництві. Кооперація виробництва дає російським підприємствам можливість безперешкодного виходу на зовнішні ринки, а також успішно реалізовувати кооперованих продукцію на внутрішніх ринках [20, C.89].
Зовнішньоекономічна діяльність, реалізована на рівні державних органів влади, спрямована на встановлення міждержавних основ співробітництва, створення правових і торгово-політичних механізмів, які стимулюють розвиток і підвищення ефективності економічних зв'язків.
Зовнішньоекономічна діяльність, реалізована на рівні господарських організацій, проявляється в укладенні та виконанні контрактів та інших договорів в межах цивільного права.
Зовнішньоекономічна діяльність здійснюється на основі контракту. Російське законодавство наказує обов'язкову письмову форму зовнішньоекономічного контракту. Угода може бути укладена або шляхом склада...
