чають нашу поведінку, і те, що дає цій поведінці сенс, саме по собі не є реальністю. У більшості випадків не сама реальність обмежує або дозволяє нам що-небудь зробити, а наша карта реальності. [А. Плігін]
Раппорт - техніка «приєднання» до партнера. У психології термін має кілька суміжних понять. Увазі встановлення специфічного контакту, що включає певну міру довіри чи взаєморозуміння з людиною або групою людей, а також сам стан такого контакту. В іноземній літературі термін раппорт вживається в широкому сенсі близьких міжособистісних відносин, що базуються на інтелектуальній і емоційної спільності.
У НЛП раппорт розуміється як встановлення відносини довіри між двома або більше людьми, а також саме довіру. Встановлення раппорта між клієнтом і комунікатором - найважливіше завдання НЛП як психотерапевтичної практики. Досягнення раппорта може бути тривалим процесом, але можливо і швидке встановлення раппорта. Тривалість процедури може залежати про майстерності комунікатора. Раппорт може досягатися як на свідомому, так і на несвідомому рівні. Основним методом встановлення раппорта в НЛП є так зване приєднання (підстроювання) до основних репрезентативним системам клієнта, відображення їх у комунікації і невербальному поведінці. При невербальної підстроюванні під репрезентативні системи клієнта використовується підстроювання під темп дихання, позу, ж?? сти, рухи очей і т.п. Вербальне приєднання грунтується на повторенні характерних рис вербальної поведінки клієнта.
Встановлення раппорта може розглядатися як важливе не тільки для психотерапевтичної практики, але і для інших видів міжособистісної комунікації. Так, встановлення раппорта між лікарем і пацієнтом не тільки здатне підвищити задоволеність лікуванням і знизити ризик лікарську недбалість, а й, згідно з деякими дослідженнями, може прискорити одужання і знизити потребу в болезаспокійливих. [Енциклопедія «Кругосвет»]
Якореніє
Можна провести аналогію між якоріння і умовними рефлексами. Тільки в даному випадку, мова йде не про фізіологію, а про зв'язці невербального сигналу і якоюсь ідеєю, думкою або навіть настроєм. Наприклад, перебуваючи в піднесеному настрої духу, людина може потягнути себе за палець або вимовити якесь певне слово, проводячи усвідомлену асоціацію між своїм настроєм і даними фізичним впливом або словом. Це означає «поставити якір». Наступного разу, перебуваючи вже в поганому настрої або будучи чимось засмученим, людина може повернути собі гарний настрій, звернувшись до того ж якоря.
Якір може бути поставлений і несвідомо. Якщо, наприклад, під час якихось подій у житті людини буде грати певна музика, то почувши її знову, він неодмінно згадає про пережите подію або ситуації.
2. Застосування нейро-лінгвістичного програмування
.1 Моделювання
Отже, НЛП - це мистецтво і наука про особисте майстерності. Мистецтво, тому що кожен вносить свою унікальну індивідуальність і стиль в те, що він робить, але це неможливо відобразити в словах або технологіях. Наука, тому що існує метод і процес виявлення патернів, використовуваних видатними особистостями в будь-якій області для досягнення видатних результатів. І ці патерни можна перейняти, навчитися ним і успішно застосовувати. Цей процес називається моделюванням. Виявлені з його допомогою патерни, вміння і техніки знаходять все більш широке застосування в консультуванні, освіті та бізнесі для підвищення ефективності комунікації, індивідуального розвитку і прискореного навчання.
Навчившись витягувати стратегії, людина може почати копіювати, або запозичувати їх. Саме цей процес в НЛП називається моделюванням.
За своєю суттю, моделювання лежить в самій основі НЛП. Свого часу основоположники НЛП застосували його до роботи знаменитих психотерапевтів, які домагалися вражаючих результатів, але не могли пояснити, як саме це виходить. Моделювання як і раніше займає в НЛП центральне місце, хоча зараз область його застосування перевершує рамки терапії і поширюється на сфери спорту, бізнесу, державного управління, торгівлі, переговорів, сімейних відносин і особистого розвитку. Щоб оволодіти цим мистецтвом, досить знайти людину, яка добре вміє робити те, чому хочеться навчитися. Потім, застосовуючи прийоми моделювання, можна швидко досягти досконалості. Тобто результат в даному випадку досягається в результаті спостереження за поведінкою інших людей. Кожна особистість має власними талантами і демонструє досконалість в тій чи іншій сфері діяльності. Таким чином, «зразком» може стати кожен.
Віртуози своєї справи в дійсності спираються на певну стратегію - усвідомлену або неусвідомлену. Збагнувши їх, можна зрозуміти, що в цій майстерності нем...
