редставляється необхідною, якщо необхідно змінити звички споживачів, переорієнтувати їх з однієї марки на іншу.
Лише на перший погляд семплінг може здатися занадто дорогим. Семплінг відноситься до промоушен з довгостроковим ефектом: витрати в дні проведення акції з лишком окупаються в наступний час, бо значно збільшують попит на марку.
Розповсюджують зразки в основних місцях продажів, поштою або разом з пресою.
Часто зустрічаються семплінг - акції - це безкоштовна роздача сигарет, пробників косметичної продукції, шоколадних цукерок та іншої продукції, яку можна роздавати в невеликих кількостях.
3) При покупці більше дорогих товарів можна зіткнутися з іншим видом промоушен - подарунок при купівлі, який переслідує дві мети:
додати більш різносторонній і наочний характер контактам між виробником і споживачем;
дати можливість споживачеві придбати додаткову кількість товару (цей варіант на особливо дорогі товари не поширюється).
Види подарунків:
1 + 1=3 - Дві упаковки купуєш - третя видається безкоштовно;
покупка + подарунок - Подарунок видається, якщо здійснюєш покупку на певну суму (наприклад, при покупці на 100 рублів чаю N в подарунок видається фірмова кружка) або купуєш певну кількість товару (наприклад, при покупці двох упаковок соку - в подарунок сувенірна ручка, при покупці трьох упаковок - фірмова кружка);
безпрограшна лотерея - Клієнт виграє подарунок кожен раз, коли купує товар.
4) Поширення рекламних матеріалів (листівок, брошур, флаєрів, купонів) - дуже популярний вид промоушен. Поширюють листівки здебільшого на вулицях, у магазинах, в автомобільних пробках raquo ;, на виставках.
Листівки бувають інформаційні (містять інформацію, наприклад, про новому магазині, про його місце розташування, про товар, про рекламну кампанію та ін.), а також листівки, що сповіщають про знижки, про розпродаж.
Цей вид промоушен універсальний - можна рекламувати будь-який вид товарів і послуг.
При проведенні даної промоакції велике значення має форма промоутерів і якість поліграфічного виконання самих рекламних матеріалів, Люди на вулицях лояльніше ставляться до промоутера у формі (це може бути футболка з бейсболкой або яскрава вітровка) і до барвистої листівці, яку шкода викинути.
5) Ще один вид промоушен - це суміщені промоакції. Існує два види суміщених промоакцій:
- одночасно стимулюється продаж декількох товарів одного виробника;
одночасно стимулюється продаж двох різних товарів різних виробників, використання яких сумісно (вобли і пива, огірків і горілки і т.д.).
Мета суміщених промоакцій - домогтися асоціативного приєднання у свідомості споживачів двох продуктів різних виробників.
У суміщених промоакцій є певні гідності. Можна використовувати відомий, що користується попитом для просування товару - новачка або товару, який не дуже добре продається. Також подібні промоакції збільшують продажі супутніх товарів (типова пара - фотоапарат і чохол для нього).
Крім цих способів стимулювання споживачів використовуються презентації, преміум, демонстрації, консультування, ярмарки продажів і свята, відстрочка платежу, післягарантійне обслуговування, сервіс (безкоштовна доставка, установка і т.д.), залік уживаного товару при покупці нового.
Таким чином, промоушн може бути направлений на різних учасників торгового процесу. Якщо мета промоакції просунути товар серед магазинів, т. Е. Задіяти ланка, що зв'язує виробника чи постачальника з кінцевим споживачем, то це торговий промоушн. Якщо ж промоакція спрямована на кінцевого споживача і в процесі її проведення покупець може сам перевірити якість товару, то вона носить назву споживчий промоушн raquo ;. Зазвичай, виробник або постачальник збирає персонал тієї чи іншої компанії і проводить пізнавальну бесіду, на якій розповідається корисна інформація про товар (його властивості, сильні сторони і переваги, якщо необхідно, технічні характеристики, способи правильного зберігання).
1.3 Стадії стратегій промоушен
Існують чотири стадії взаємодії з клієнтом в стратегії промоушен відносин, які відіграють дуже важливу роль у створенні відмінного промоушен:
уявлення;
участь;
дружба;
любов.
Кожна з цих стадій відносин важлива для кожного окремого моменту життєвого циклу бренду.
Стадія уявлення. Уявлен...
