"> Аналіз ДВО (далеке зовнішнє оточення)
Таблиця 8. Опис STEEP-факторів
ФакторыБлагоприятныеНеблагоприятныеОписаниеВозможности або угрозиОпісаніеВозможності або угрозиСоціальниеГонка за модою. Покупці купують взуття не тільки тому, що вона зносилася, але й тому, що вона вже не модна.Колічество продажів збільшується з появою нових моделей обувіНе ведеться найм персоналаСуществует ризик того, що персонал буде вороватьТехнологіческіеЕкономіческіеКурортний городПрівлеченіе нового сегмента ринку: проживають в іншій області або странеРасположеніе магазину - центр городаЕкономія на рекламі в газеті, флаєрах і т.д. Можна поставити банер або рекламний щит з інформацією близько магазінаВещевой міський ринок працює до 13.00Большінство споживачів, працюючи, не встигають на ринок і змушені ходити за покупками в магазини. ПолітіческіеНестабільность курсу доллараЗакупочние ціни прив'язані до $, а продажі в гривнях, звідси зміни ціни на товар
Аналіз БВО (ближнє зовнішнє оточення)
Схема 1.
Нові учасники на ринку: відсутні
Товари-замінники: кросівки, мокасини, балетки, тапочки. Ступінь впливу середня.
Конкуренти всередині галузі: Міський торгово-роздрібний ринок, деяка кількість магазинів, що продають не тільки взуття, а й одяг. Низька ступінь впливу, оскільки в місті не існує магазина-конкурента, що спеціалізується тільки на продажу взуття, тому асортимент і якість взуття у конкурентів гірше.
Постачальник: Стамбул Туреччина сертифіковані фабрики з виготовлення взуття. Вплив середнє, але навіть якщо постачальник не зможе поставляти продукцію, то є багато й інших, але ціна буде вже підвищуватися через розмитнення.
Споживачі: є жінки, які проживають на території міста, району та області. Ступінь впливу сильна, бо магазин спеціалізується виключно на жіночому взутті.
Розділ 7. Сенс і призначення SWOT-аналізу
Сенс і призначення SWOT-аналізу - пошук конкурентних переваг організації, що дозволяють підвищити не тільки якість продукції, але і конкурентоспроможність організації в цілому. Виявлені переваги дозволять сформулювати місію, визначити цільові орієнтири і обгрунтувати вибір стратегії розвитку організації в області якості.
Таблиця 9. SWOT - аналіз
Позитивне вліяніеОтріцательное вліяніеВнутренняя средаСільние сторониСлабие сторониІзвестний магазінПомещеніе орендовано, не ізольовано від магазину тканин і жіночої одеждиКачественний продуктОтсутствіе системи акцій, лотерей.Конкуренція пригнічується великим асортиментом товару, а не ценойТорговля ведеться по базарної системі і ціна взуття періодично завісіт від настрою продавцаРасположеніе магазину в центрі курортного городаЧаси роботи магазину зручні для працюючих людейВнешняя средаВозможностіУгрозиУвеліченіе асортименту і перехід на продаж елітної дорогою обувіНестабільность курсу долара (закупівельні ціни прив'язані до $, а продають у гривнях) Укладання угод з новими поставщікаміПрівлеченіе нового сегмента: проживають в іншій області або країні
Розділ 8. Розробка рекомендацій/стратегій
Націлювання.
Цільовий сегмент, на який націлені продажу, дуже об'ємний, але має сенс закуповувати спортивну жіноче взуття, націлену на сегмент молоді.
Товарна стратегія.
Кожна пара взуття продається в окремій коробці, до якої додається красивий зручний пакет. Додатково можна купити крему, розпилювачі, щітки, розтяжки, устілки, просочення. Дану стратегію можна доповнити акціями, в яких засіб по догляду за взуттям буде йти в подарунок до певними моделям взуття.
Укладення нових договорів з іншими постачальниками більш дорогий і елітного взуття буде чудовим проривом до досягнення поставлених цілей та задоволенню потреб споживачів.
Стратегія ціноутворення.
Найпростіший спосіб ціноутворення полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість товару. Немає сенсу придумувати небудь ще, оскільки ця стратегія відмінно діє і приносить значний прибуток.
Рекламна стратегія.
Репутація магазину відома по всьому місту і навколишнього його області. Однак для приїжджих на вулиці стоїть вивіска, що рекламує магазин. Для невеликого міста цього достатньо, немає сенсу вкладати кошти в іншу рекламу на даній стадії розвитку організації. Однак, якщо буде відкриватися мережа магазинів, такі грошові вливання будуть великим плюсом в розкручуванні інших магазинів.
Висновок
У даній роботі була розглянут...
