и та вигоди.
ХарактерістікіВигодиМатеріал - натуральна кожаУдобно носити, взуття не натирає ногіІтальянскій дізайнМодно і красівоУстойчівие каблукіУдобно носітьТанкеткаУдобно носити
Трирівневий аналіз продукту (ТАП)
Малюнок 2. ТАП
Сутність продукту: Продукт робить покупниць більш привабливими, модними, а також створюють комфортну атмосферу для пересування.
Фактичним продуктом є жіноче взуття.
Додатковим продуктом даної організації є засоби для догляду за взуттям: крему, розпилювачі, щітки, розтяжки, устілки, просочення.
. Ціна
Найпростіший спосіб ціноутворення полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість товару. Так, магазин може заплатити виробнику N тис. Руб. за взуття і, зробивши на нього націнку в 50% вихідної вартості, продавати цю взуття за 0.5N руб .. Валовий прибуток роздрібного торговця складе в цьому випадку 0.5N руб. Якщо витрати з організації роботи магазину складають А руб. на кожен продану пару взуття, чистий прибуток продавця буде дорівнює 0.5N - А руб.
Розрахунок націнки на продукцію:
Таблиця 6. Розрахунок націнки
Розрахунок наценкіОбувьЗакупка, грн.Продажа, грн.Наценка,% Туфлі280,00420,0050,00Сапогі осенніе460,00700,0052,17Сапогі зимние640,00960,0050,00Ботинки330,00500,0051,52Босоножки260,00400,0053,85Шлепки230,00350,0052,17СРЕДНЯЯ НАЦЕНКА51,62
v Собівартість - націнка 51.62%.
v Податки - єдиний податок (140 грн + 70 грн за реалізатора) + ПФ і ФССНВ - 230 грн.
v Оренда приміщення - 3450 грн - за два відділи загальною площею в 52 кв.м., де вартість 1 кв.м.- 66,35 грн.
v Витрати по кредиту - +1358 грн на місяць.
v Витрати на моб. зв'язок - 50 грн на місяць.
v Витрати на транспорт - 1 поїздка на Одесу - 1200 км в обидва боки, витрата солярки 10 л. на 100 км, де ціна 1л.- 7.20 грн. Власник відправляється в таку поїздку 4 рази на місяць + раз в квартал заміна масла і фільтра на суму 2700 грн.
Ціна і цілі організації: Так як цілями є:
? Підвищення обсягу продажів за 2010 рік.
? Збільшення асортименту товару за літо 2010р.
, то зміна ціни, швидше за все, негативно позначиться на досягненні поставлених цілей. На даному етапі існування магазину ціни можна позначити як середні, але для більш великих міст вони будуть, швидше за все, низькими.
Ціна і ЖЦП: Стадія Зрілість - це мінімальні інвестиційні витрати, стабільні операційні витрати. Грошовий потік від продажів значний, продукт проходить період окупності і приносить прибуток. Звідси випливає, що ціна не змінюється, тому що для цього немає причин.
Ціна і зовнішні фактори:
Чим вище курс USD, тим більше ціни на товар. Також ціна залежить від розмитнення.
Розмитнення - (обивательська) митне оформлення, тобто процедура розміщення товарів під певний митний режим і завершення дії цього режиму відповідно до закону.
. Місце
Україна, Полтавська обл., м Миргород, вул. Гоголя, буд. 116
Цент міста, поруч з входом в санаторій. Біля магазину знаходиться Піцерія, тому приїжджають люди швидко дізнаються де можна купити взуття.
. Комунікації
Реклама взуттєвого магазину" У Роберта" в основному відбувається через «сарафанне радіо». Витрати на рекламу мінімальні, магазин рекламує наземна вивіска в центрі міста. За 15 років роботи в даній галузі директор може з гордістю сказати, що про його магазині знає все місто і безліч гостей міста, які приїжджають на курорт.
. 2 Аналіз зовнішнього середовища
Сегментування ринку і вибір цільового сегменту (Таблиця 7)
Таблиця 7
За віковими группамПо доходу. грвПо местоположеніюПо статевою прізнаку1 - 21До 1 000Жітелі городаЖенщіни21 - 651 000 - 2000 Від 2 000Жітелі району Жителі сусіднього району
За частотою покупкіПо кількістю купується обувіРаз в тиждень Раз на месяц1 параРаз в тріместр2 париРаз на півроку/год3-і більше пар взуття
Цільовий сегмент ринку - один або кілька сегментів, відібраних для маркетингової діяльності фірми. Тут цільовим сегментом ринку є жінки у віці від 21 до 65 років, що проживають у полтавській області та отримують дохід від 1 000 гривень, а також купують взуття раз тиждень або місяць по одній парі.
