основна частка товарообігу організації здійснюється за рахунок торгівлі.
Переваги «Семенівського Райпо»:
· контроль за якістю вхідної сировини
· добре налагоджений контроль якості продукції на всіх етапах виробництва;
· використанням високотехнологічного сучасного обладнання
· впровадженням інноваційних технологій.
Управління якістю продукції йде на всіх стадіях виробництва.
Управління збутової діяльності
Об'єкт - готова продукція.
Суб'єкт - заст. директора зі збуту, відділ збуту, склади.
Основні завдання збуту:
розробка збутової програми;
встановлення взаємовідносин з покупцями;
- укладання договорів купівлі-продажу;
складання календарних графіків поставки продукції та відвантаження;
ведення розрахунків з покупцями;
- здійснення контролю за виконанням підрозділами підприємства замовлень, дотриманням правил зберігання та підготовки готової продукції до відправлення споживачам.
оформлення збутової та іншої документації.
Глава 5. Маркетингове дослідження організації
5.1 Аналіз мікросередовища (далеке оточення)
У Семенівському районі за даними на 1.01.2012 року проживає близько 52,0 тис.осіб. Середньооблікова чисельність працюючих в районі становить 19,54 тис осіб або 33,08% загальної чисельності. Фінансовому становищі споживчого товариства залежить стан грошових доходів сільського населення, так як Семенівське Райпо в основному обслуговує сільське населення району. У районі проживає 15,2 тис. Пенсіонерів - це 30% від загальної чисельності населення району.
Представлена ??таблиця 5 Чисельність населення, що обслуговується і їхні доходи.
Таблиця. 5 Чисельність населення, що обслуговується, доходи
№ п/пПоказателіЕд. ізм.2009 г.2010г.ізмененіе1.Чісленность населення району в т.ч. обслуговування потр. заг-омчел. чел.50566 2045550000 19885-566 - 5702.Чісленность пайщіковчел.75907615 + 253.Колічество населених пунктовед.165160-54.Доля п/заг. в т/обор. Району% 2523-25.Среднемесячная заробітна плата53006300-10006Доля п/т-ва в бюджеті району% 10,410,7 + 0,37Виплачено п/заг-му податків у розрахунку на одного работнікаруб.2252825508 + +2980
Середня зарплата в сільському господарстві за 201 рік склала 7 300 рубля, середня пенсія - 4600 рублів. Тому конкуренція розглядається, як процес змагальної боротьби за обмежений платоспроможний попит населення.
5.2 Аналіз конкурентів
Основні «гравці» на ринку:
. ТОВ «Кристал». Організація заснована в травні 2005 року. На сьогоднішній день має торговий центр, розташований в центрі міста і 2 магазина в місті Семенові.
2. Нижегородська мережа супермаркетів «Райцентр». Роздрібна мережа «Райцентр» - це мережа магазинів самообслуговування. У Семенове є 2 супермаркету підприємства. Всього під торговою маркою «Райцентр» в Нижньому Новгороді, Балахне, Кстово, Дзержинську, Кулебаки, Чкаловське, Урень, Городці, на Бору і у Семенові працюють 43 магазини.
Ці компанії з'явилися пізніше Семенівського Райпо, але встигли зайняти гідне місце на ринку. Головна їх перевага полягає у високому ступені фінансування та високого ступеня власного капіталу.
Пропоную провести оцінку конкурентної ситуації в галузі в таблиці 6. Оцінки ставилися за шкалою від 0 до 5 за принципом важливості впливу показників на конкурентоспроможність компанії на ринку.
Таблиця 6 Оцінка конкурентної ситуації в галузі
№ПоказателіОценка1Колічество конкурентов1 * 3452Цени конкурентов123 * 53Преімущества конкурентов123 * 54Вероятность зростання числа конкурентов123 * 55Вероятность підвищення цен123 * 56Тенденція до монополізації на ринке7Матеріально-технічна база123 * 58Бурний зростання отраслі1234 * СРЕДНЯЯ3,37
Отже, середня оцінка конкурентної ситуації в галузі склала 3,37 бала.
Таким чином, ринок можна охарактеризувати як високо конкурентний з наявністю 3-х сильних гравців, контролюючих порядку 73% споживачів.
Дані гравці мають у своїх відділах продажів досвідчених продавців з 10-річним стажем роботи на ринку і сформованому колі постійних клієнтів, які довіряють їм. Крім того ведеться активна інформаційна робота з клієнтами. В даний час галузь знаходиться на стадії під...
