льну ціну.
· Редукціон або зворотний аукціон - це різновид аукціонів,
на яких замовник не є продавцем, а споживачем, які купують необхідну нього продукцію. Замовник встановлює ціну на необхідний товар, а продавці, які є учасниками редукціону, пропонують йому свій товар за нижчою ціною.
· Аукціон янкі або дискримінаційний, або аукціон своєї ціни - це
різновид закритих аукціонів, в яких на відміну від голландських аукціонів переможець отримує товар за максимальну названу їм ціну.
· Приватний аукціон або VIP аукціон - це торги, що проводяться тільки
для певного вузького кола покупців, які потребують спеціальної акредитації. На таких аукціонах ставки приймаються тільки обмежений період часу.
Кожен з учасників торгів робить тільки одну ставку, причому розміри і кількість ставок, отриманих від учасників, не повідомляється. Всі виставляються лоти не є власністю аукціонера.
РОЗДІЛ 3. Організація і техніка аукціонної торгівлі
. 1 Підготовка до торгів
Для швидкопсувних товарів підготовка займає мінімум часу (в межах 1-2 годин), для інших товарів вона триває до декількох місяців. На цьому етапі організатори аукціону насамперед піклуються про своєчасне надходження на аукціонні склади від власників товару всіх партій, намічених до продажу. Вступники партії товару сортуються, причому за кількома ознаками для ряду товарів.
Наприклад, при сортуванні шкурок хутрових звірів звертається увага на район видобутку (походження), колір хутра, його відтінки (для соболя виділяють 7 відтінків: з 1 по 4 - темно-коричневі і коричневі, 5 - понад світлий, 6-7 - лимонного кольору, що вважається найбільш цінним).
З однорідного товару, як правило, представленого одним постачальником, комплектуються лоти. Розміри лотів можуть бути різними. На чайних аукціонах лот становить кілька десятків ящиків. На?? ехових аукціонах чим цінніше шкурки, тим їх менше в лоті. Наприклад, лот білки складається з 3 тис. Шкурок, соболя - 5-50 шкурок, норки - до кількох сотень шкурок. При великому обсязі пропонованої хутра подібні лоти об'єднують з метою прискорення їх подальшого продажу в ході аукціону.
На аукціонах зі спортивними або племінними кіньми кожна тварина є самостійним лотом. За кілька тижнів до аукціону проводиться спеціальна підготовка коней на прилеглій до аукціону території: досвідчені наїзники навчають їх виїздки, щоб в ході торгів призвести найбільш сприятливе враження на покупців. Особлива увага звертається на підтримку хорошого здоров'я тварин, уникнення ними травм.
Пропоновані на аукціонах дорогі антикварні предмети зазвичай не об'єднуються в лоти, а продаються окремо або в комплекті.
Після формування лотів та визначення черговості їх пропозиції для продажу складається зведений аукціонний каталог. У ньому вказується час і місце проведення аукціону, перераховуються всі лоти з присвоєними їм номерами. Каталог роздруковується в багатьох примірниках і розсилається потенційним покупцям в різних країнах, в першу чергу - відомим покупцям, традиційним учасникам попередніх аукціонів.
Паралельно про майбутній аукціон можна дати рекламу в спеціальній пресі та інших ЗМІ. До початку аукціонного торгу його організатори надають покупцям можливість завчасно ознайомитися з пропонованими лотами, оглянути ці лоти або відібрані зразки. При необхідності регулярним покупцям розсилаються зразки для огляду, опробування, дегустації.
Швидкопсувні товари (квіти, свіжа риба, плодоовочева продукція) доставляються в місце проведення аукціону прямо до початку торгу, каталоги на них не складаються.
За погодженням з організаторами аукціону пропонувати свій товар для продажу на ньому можуть не тільки вітчизняні, але й іноземні продавці за встановлене комісійну винагороду.
При цьому беруть участь у торгах покупці теж готуються до аукціону, вивчають і аналізують всю можливу інформацію про майбутні торги. У коло об'єктів вивчення входять очікуване співвідношення попиту і пропозиції по окремих видах аукціонного товарного асортименту, позиція ймовірних великих покупців на аукціоні, можлива конкуренція між ними, рівень професіоналізму організаторів аукціону, ділові та особисті якості аукціоністів і т.д.
До початку аукціону покупець або діючий за його дорученням брокер знайомиться із запропонованим асортиментом, виявляє його цікавлять лоти, перевіряє їх якість. У результаті визначається остаточний набір намічених до покупки лотів і бажані ліміти цін по кожному лоту, що фіксується в наявному у покупця каталозі (при необхідності умовними позн...
