аченнями).
При обмеженому числі покупців можлива домовленість між ними про граничний рівень цін на ті чи інші лоти, хоча це суперечить принципам добросовісної конкуренції. Проте можливості запобігти змову в організаторів аукціону невеликі.
. 2 Проведення торгів
Головною стадією аукціону є торг, який веде досвідчений аукціоніст з асистентами. Існує кілька способів ведення торгів.
Аукціон з підвищенням цін може вестися гласним і негласним способами. При гласному способі аукціоніст оголошує номер чергового лота, причому одночасно номер лота зазвичай висвічується на табличці, називає початкову ціну і запитує: «Хто більше?» Покупці підвищують ціну щораз на величину не нижче мінімальної надбавки, зазначеної в правилах проведення торгу. Зазвичай вона становить від 1 до 2,5% первісної ціни. Якщо чергового підвищення ціни не пропонується, аукціоніст після триразового питання: «Хто більше?» - Вдаряє молотком, підтверджуючи, що даний лот проданий останньому покупцеві, який запропонував найвищу ціну. Помічники аукціоніста позначають, якому покупцеві і за якою ціною проданий певний лот.
У тих випадках, коли через відсутність інтересу до даного лоту або з причини попередньої змови покупців не вдається досягти наміченої аукціоном продажної ціни, аукціоніст має право без пояснень причин зняти лот з торгу і виставити його через деякий час ще раз.
При негласному (німому) торзі покупці після оголошення аукціоністом мінімальної ціни подають аукціоністові умовні знаки про згоду підняти ціну на встановлену величину надбавки. Аукціоніст кожен раз оголошує нову ціну, не називаючи покупця. Якщо на триразовий питання аукціоніста: «Хто більше?» - Ніхто не подасть умовний сигнал, то лот або річ набуває той покупець, який подав сигнал останнім. Негласне проведення торгу дозволяє зберегти в таємниці ім'я покупця. Такий порядок аукціонного торгу нерідко застосовується при продажу предметів мистецтва і коштовностей.
Аукціони з пониженням цін. Деякі аукціони проводяться з поступовим зниженням спочатку оголошеної ціни на заздалегідь встановлені знижки. Партію товару набуває той, хто перший з учасників скаже: «Так».
Деякі аукціони, що ведуться з пониженням цін, автоматизовані. Щоразу більш низька ціна висвічується на табло. Лот купує той, хто перший скаже «так» чи натисне електричну кнопку, що зупиняє зміну цифр на табло. Покупець визначається за заблокованої палаючої лампочці у місця учасника торгу.
Автоматизований торг застосовується і при підвищенні цін, у міру збільшення яких покупці відпускають електричні кнопки. Товар набуває той, хто залишився останнім не відпустив кнопку.
Зазвичай аукціонні торги проходять досить швидко і за годину може бути продано близько 300 лотів. При автоматизованому способі проведення торгів, особливо на зниження, число лотів, продаваних за годину, може бути в 1,5-2 рази більше.
3.3 Оформлення угоди
Заключна стадія аукціону складається в оформленні аукціонної угоди і здачі товару покупцеві. Під час аукціону або наступного дня адміністрація аукціону вручає покупцеві контракти на куплений товар; ці контракти підписуються покупцем і є для нього обов'язковими. Контракт має типову форму. У контракті на хутро, наприклад, вказується найменування фірми-покупця, найменування товару, номер лота, кількість куплених шкурок, ціна за шкурку і загальна сума операції. Покупець також вказує в контракті, на чиє ім'я необхідно виписати кошторисів, куди і яким видом транспорту відправити товар.
Покупець підписує контракт і повертає його в контору аукціону, залишивши собі копію. На підставі контракту виписується рахунок, який оплачується покупцем. Негайно після підписання контракту покупець виписує письмове доручення про відправлення товару, в якому вказується, як слід замаркірувати товар, точна адреса, за яким необхідно відправити товар, порядок страхування товару. Платіж за проданий на аукціоні товар звичайно здійснюється по частинах: 30-35% вносяться при підписанні контракту, а інша сума - при отриманні товару або після його відвантаження, але не пізніше встановленого терміну. За умовами більшості хутрових аукціонів забороняється перепродаж товару покупцем до повної його оплати. Це гарантує продавця від несплати проданих лотів, що вимагало б їх зберігання до наступного аукціону.
Терміни вивезення товару з аукціонного складу залежать від виду товару. Деякі види товарів - квіти, овочі, риба та інші швидкопсувні товари вивозяться негайно після оформлення контракту, деякі - через 2-3 тижні залежно від умов аукціонної торгівлі.
Таким чином, заключна стадія аукціону триває 2-3 тижні. При цьом...
