/p>
Під ціновою політикою слід розуміти концепцію формування та застосування системи цін на продукцію організації, спрямовану на досягнення цілей організації.
Цінова політика - це особлива область фінансових відносин, що виникають у організації з контрагентами: постачальниками і покупцями. Тому цінова політика організації умовно може бути представлена ??у вигляді двох частин.
По-перше, це частина цінової політики, що відбиває фінансові відносини з покупцями з приводу цін на реалізацію готової продукції.
По-друге, частина цінової політики, що відбиває фінансові відносини з постачальниками з приводу цін на придбані і споживані ресурси. Ці дві частини цінової політики організації тісно пов'язані один з одним. Однак при виробленні цінової політики організації первинними є фінансові відносини з покупцями. Це пов'язано з тим, що ринкові умови господарювання, конкурентне середовище, особливості ринку споживача змушують підприємство обгрунтовувати цінову політику на вироблену та реалізовану власну продукцію. І тільки після цього (а краще в результаті цього) обгрунтовується друга частина цінової політики, що відображає відносини з постачальниками. При цьому вирабативаются певні підходи до системи цін на споживані ресурси. Ці підходи, в першу чергу, спрямовані на мінімізацію витрат підприємства за допомогою зниження питомих витрат цих ресурсів на одиницю готової продукції.
При формуванні цінової політики організації необхідно враховувати державну політику ціноутворення. Під державною політикою ціноутворення розуміється комплекс цільових установок держави по відношенню до системи внутрішніх і зовнішньоторговельних цін на товари, роботи і послуги, спрямований на визначення сфер застосування економічних та адміністративних методів державного регулювання цін.
Цілі цінової політики можуть бути різними. У числі найважливіших з них можна виділити наступні:
) отримання прибутку, її довгострокова і короткострокова максимізація;
) стабілізація ринку;
) обмеження потенційної конкуренції;
) збереження лідерства в цінах;
) збільшення обсягів продажів.
Не всі цілі можуть бути сумісні між собою.
У довгостроковому аспекті мети, так чи інакше, виражаються в максимізації прибутку і зміцненні ринкової позиції підприємства. У короткостроковому аспекті - це може бути будь актуальна проблема, пов'язана із задоволенням потреб споживача, залученням нових клієнтів, розширенням ринків збуту, з фінансовим становищем підприємства.
Тактика цін організації повинна забезпечити оптимальну реакцію певної групи споживачів в умовах жорсткої конкуренції. При визначенні ціни необхідно виходити з науково обґрунтованої структури відпускної ціни, особливо в тих випадках, коли організація виходить на ринок з новими продуктами. Актуальний також багатоступінчастий підхід формування відпускної ціни. Він дозволить досягати оптимальні результати по сегментації ринку і планування ринкового асортименту надаваних послуг. Строго певної методології визначення відпускної ціни не існує
В даний час, виходячи з вітчизняного та світового досвіду, представляється можливим виділити три основні методи (способу) формування цін:
з орієнтацією на витрати;
з орієнтацією на попит;
з орієнтацією на конкуренцію.
Спосіб орієнтації на витрати передбачає побудову ціни за принципом «витрати + прибуток (або + торгова надбавка, націнка)», а також через отримання загального обсягу прибутку і беззбитковості. Встановлення ціни за формулою «витрати + прибуток» засноване на калькуляції повної собівартості продукції (одиниці) з додаванням прибутку як відсотка понад витрат, т. Е. За рівнем рентабельності даного виду продукції (робіт, послуг). Перевага такого ціноутворення полягає в тому, що витрати виробництва порівняно легко визначити, ніж попит, методика їх калькулювання достатньо розроблена, проста і зручна. До того ж для конкретної галузі або виду продукції (робіт, послуг) ціна може бути єдиною, що знижує цінову конкуренцію. Проте одним з його недоліків є ігнорування попиту, а тому існує ймовірність втрати потенційного прибутку.
Виділяють два прийоми визначення ціни з урахуванням попиту:
дискримінація, т. е. встановлення різних цін на різних ринках або сегментах ринку з тим, щоб максимізувати дохід залежно від відмінності в кривих попиту;
по асортиментній групі товарів, коли призначення ціни з тією чи іншою метою (наприклад, з метою збільшення прибутку, продажів) досягається в рамках всієї асортиментн...
