екламні акції та системи знижок, а так само в районі будуть розклеєні рекламні листівки, що інформують про проведення цих акцій.
Для залучення клієнтів третьої групи буде розроблено режим роботи, зручний для інтенсивно працюючих людей - з 10:00 до 20:00.
Характер попиту .
Попит на парфумерію і товари по догляду за шкірою обличчя і тіла характеризується пошуковим купівельним поведінкою, тобто покупець може бути прихильний до одного магазину, але завжди готовий зробити покупку в іншому магазині. Низька ступінь залучення споживачів супроводжується відчутними відмінностями між різними магазинами. У цьому випадку споживачі зазвичай легко і часто змінюють магазини. Причиною їх зміни є різноманіття вибору, а не незадоволеність.
Для таких магазинів маркетингові стратегії будуть різними - для великих супермаркетів одні, для магазинів В«біля будинкуВ» - інші. Супермаркети будуть намагатися заохочувати звичне купівельну поведінку і повинні використовувати нагадує рекламу, прагнучи до того, щоб їх реклама була на виду по телебаченню і на білбордах вздовж основних автомагістралей. А магазину В«біля домуВ», слід заохочувати пошукове купівельну поведінку, пропонуючи нижчі ціни, систему спеціальних знижок, рекламні акції та помітну вивіску. Реклама повинна переконувати споживачів спробувати щось нове.
Постачальники .
ТОВ В«ПарфумВ» уклала договору з 4 основними постачальниками парфумерії, послугами яких збирається користуватися у своїй діяльності:
- ЗАТ В«Фірма Тандем - СПбВ»;
- ЗАТ В«РестайлВ»;
- ТОВ В«ХазяїнВ»;
- ЗАТ В«ШАРВ». p> Всі перераховані постачальники мають тривалий досвід роботи в даній галузі та зручну інфраструктуру.
Використання відразу чотирьох постачальників дозволить диверсифікувати джерела постачання магазину, що знизить ціну товарів і зменшить ризики, пов'язані з доглядом одного з постачальників з ринку.
Політика ціноутворення .
Середня торгова націнка на парфумерію в м. Санкт-Петербург встановилася на рівні 20%. Для залучення клієнтів у магазин необхідно встановити ціни нижче, ніж у конкурентів, для чого можна використовувати встановлення націнки на товари нижче середньої по місту.
Торгова націнка ТОВ В«ПарфумВ» буде встановлена ​​на рівні 17%.
Існує необхідність знизити торгову націнку на певні товари до рівня 3% для залучення покупців до магазину, створення іміджу В«магазину з низькими цінамиВ» і спонукання їх здійснювати покупки саме в цьому магазині.
Деякі товари необхідно продавати в комплекті з іншими, із зазначенням, що допоміжний товар покупець набуває зі значною знижкою.
5. Організаційний план
Рада засновників, є головним органом управління ТОВ, визначає основні напрямки виробничого і соціального розвитку, затверджує плани і приймає звіт про їх виконанні.
Прибуток підлягає розподілу між засновниками після здійснення обов'язкових платежів до бюджет.
Керівництво діяльністю підприємства веде генеральний директор, приймається за контрактом Радою засновників. Генеральний директор несе матеріальну і адміністративну відповідальність за достовірність даних статистичного і бухгалтерського обліків.
Генеральний директор здійснює керівництво магазином, розробляє акції та цінову політику, здійснює замовлення товару і решту адміністративну діяльність.
Головний бухгалтер веде бухгалтерський облік фірми, знімає касу, готує фінансові звіти, здійснює виплату заробітної плати.
Продавці здійснюють торговельну діяльність.
Всі співробітники підзвітні генеральному директору ТОВ В«ПарфумВ». Для реалізації принципу єдності керівництва необхідно чітко встановити підпорядкованість продавців безпосередньо директору.
Організаційна структура ТОВ В«ПарфумВ» представлена ​​на рис. 1. br/>
Зв'язки підпорядкування
Непрямі зв'язку
Рис. 1 - Організаційна структура ТОВ В«ПарфумВ»
В
6. Фінансовий план
Метою розробки справжнього фінансового плану є визначення ефективності діяльності ТОВ В«ПарфумВ». p> Загальна потреба в інвестиціях становить 544 640 рублів.
Джерелами фінансування є:
- позикові кошти в розмірі 300000 рублів;
- власні кошти підприємства в загальній сумі 244 640 рублів (за рахунок реінвестування частини прибутку та амортизаційних відрахувань).
Графік погашення кредиту представлений в табл. 4. br/>
Таблиця 4 - Графік погашення кредиту
Дата
Повернення основної суми боргу
Нараховані і сплачуються відсотки
Сума, що залишилася боргу
01.05.2010 м.
16 666,7
5500
376...
