новними конкурентами В«Чоловіча туалетна водаВ» в м. Санкт-Петербург у спальному районі ТОВ В«ПарфумВ», є наступні продавці, які займаються даним видом бізнесу на конкуруючої території: ПП Петровська, ПП Кістень, ПП Козирєва, ТОВ В«МарсВ», магазин В«ПлесоВ». p> Дамо оцінку шансів товару В«Чоловіча туалетна вода В»в табл.3.
Таблиця 3 - Оцінка шансів товару фірми на ринку
Характеристики
Філія В«Або де БотеВ»
Приватні підпри-приємець
ТОВ В«МарсВ»
Магазин В«ПлесоВ»
1. Характеристика ринку
1.1. Загальна місткість ринку
1.2. Еластичність ринку
1.3. Співвідношення сил фірми і її конкурентів
1.4. Надійна система взаєморозрахунків
1.5. Наявність іноземних зв'язків
1.6. Ринкова диверсифікація
63
35
56
56
49
30
63
35
40
56
21
30
45
28
40
56
21
30
36
21
40
56
21
30
Характеристики
2. Характеристика фірми
2.1. Фінансові можливості
2.2. Гнучкість виробництв-кої програми
2.3. Гнучкість збутової програми
2.4. Якість системи управління і кадрів
2.5. Можливості податкових пільг
81
56
72
49
18
81
24
63
42
12
81
24
63
35
18
81
24
54
28
12
3. Характеристика товару
3.1. Пряма користь для споживачів
3.2. Рівень платоспроможний-ного попиту на товар
3.3. Відмінність ціни товару від ціни конкурентів
3.4. Відмінність якості товару від якості конкурентів
3.5. Залежність від виробничої сировини
72
28
36
36
49
81
28
24
36
49
45
28
24
30
2
36
28
18
24
49
Сума загальних оцінок
788
685
610
558
Ймовірність успіху товару на ринку
0,6
0,25
0,1
0,05
Інтегральна оцінка шансу товару на ринку
472,8
171,25
61
27,9
Ранг товару фірми
1
2
3
4
У боротьбі зі своїми основними суперниками в стратегії забезпечення конкурентоспроможності вибирається курс на конкуренцію ціни, якості і в майбутньому - більш широкого асортимент товарних рядів.
Відкриваючи бізнес з роздрібної реалізації товарів, необхідно розробити план заходів по залученню покупців.
4. Маркетинговий план
В
Клієнтів магазину можна розділити на три групи:
1. Перша група - це люди, які вчиняють імпульсивні покупки (не передбачені заздалегідь).
2. Друга група - ті, хто по вихідних запасається великою кількістю основних товарів в супермаркетах, а в В«магазин біля домуВ» забігає за товарами, які несподівано закінчилися.
3. Третя група - люди, роблять всі покупки в найближчому до під'їзду магазині. Серед них можуть бути і ті, у кого немає автомобіля (а значить, можливості з'їздити в віддалений супермаркет), і обмежені в пересуванні пенсіонери, і інтенсивно працюючі люди, у яких не вистачає часу на походи по магазинах.
Для залучення клієнтів першої групи буде зроблена барвиста вивіска, а торгова точка буде розташована поблизу проїжджої частини і зупинки пасажирського транспорту.
Для залучення клієнтів другої групи будуть розроблені р...
