двоїв свій рекламний бюджет. Що підвищився у зв'язку з цим рівень попиту відбивається у вигляді зсуву нагору кривої попиту з положення С1 в положення С2. Не змінюючи ціни, продавець став тепер продавати К2 штук товару.
Оцінка витрат.
Попит, як правило, визначає максимальну ціну, яку фірма може запросити за свій товар. Ну а мінімальна ціна визначається витратами фірми. Компанія прагне призначити на товар таку ціну, щоб вона повністю покривала всі витрати з його виробництву, розподілу і збуту, включаючи справедливу норму прибутку за прикладені зусилля і ризик.
Види витрат.
Витрати фірми бувають двох видів - Постійні та змінні. p> Постійні витрати (відомі також під назвою "накладні витрати") - це витрати, які залишаються незмінними. Постійні витрати присутні завжди, незалежно від рівня виробництва.
Змінні витрати міняються в прямій залежності від рівня виробництва.
У розрахунку на одиницю продукції ці витрати звичайно залишаються незмінними. А перемінними їх називають тому, що їх загальна сума змінюється в залежності від числа зроблених одиниць товару.
Валові витрати являють собою суму постійних і змінних витрат при кожному конкретному рівні виробництва. Керівництво прагне стягувати за товар таку ціну, яка як мінімум покривала б усі валові витрати виробництва.
Аналіз цін і товарів конкурентів.
Хоча максимальна ціна може визначатися попитом, а мінімальна - витратами, на встановлення фірмою середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів і їхні ринкові реакції.
Знаннями про ціни і товари конкурентів фірма може скористатися в якості відправної точки для потреб власного ціноутворення. Якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, вона змушена буде призначити ціну, близьку до ціни товару цього конкурента. В іншому випадку вона може втратити збут. Якщо товар нижче по якості, фірма не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Запросити більше, ніж конкурент, фірма може тоді, коли її товар вище по якості. По суті, фірма користується ціною для позиціонування своєї пропозиції щодо пропозицій конкурентів.
Вибір методу ціноутворення.
Знаючи графік попиту, розрахункову суму витрат і ціни конкурентів, фірма готова до вибору ціни власного товару. Ціна ця буде десь у проміжку між занадто низкою, що не забезпечує прибутку, і занадто високою, що перешкоджає формуванню попиту.
Мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції, максимальна - наявністю якихось унікальних достоїнств у товарі фірми. Ціни товарів конкурентів і товарів - замінників дають середній рівень, якого фірмі і варто дотримувати при призначенні ціни.
Фірми вирішують проблему ціноутворення, вибираючи собі методику розрахунку цін, у якій враховується як мінімум одне з цих трьох міркувань.
Розрахунок ціни за методом "середні витрати плюс прибуток ".
Найпростіший спосіб ціноутворення полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість товару. Різниця в розмірах націнок відбиває розходження у вартості товарних одиниць, обсягах продажів, оборотності товарних запасів і співвідношеннях між марками виробників.
Чи логічно при призначенні цін користуватися стандартними націнками? Як правило, немає. Будь-яка методика розрахунку, яка не враховує особливостей поточного попиту і конкуренції, навряд чи дозволить вийти на оптимальну ціну. Кладовище роздрібного бізнесу забито могилами купців, що твердо трималися за свої стандартні націнки, у той час як конкуренти встановлювали ціни зі знижками. І все-таки методика розрахунку цін на основі націнок залишається популярною з ряду причин. По-перше, продавці більше знають про витратах, ніж про попит. Прив'язуючи ціну до витрат, продавець спрощує для себе проблему ціноутворення. Йому не приходиться занадто часто коректувати ціни в залежності від коливань попиту. По-друге, якщо цим методом ціноутворення користуються всі фірми галузі, їхні ціни швидше за все будуть схожими. Тому цінова конкуренція зводиться до мінімуму. По-третє, багато вважають методику розрахунку "середні витрати плюс прибуток" більш справедливої по відношенню і до покупців, і до продавців. При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з тим мають можливість отримати справедливу норму прибутку на вкладений капітал.
1.6 Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку
Ціни і ціноутворення є одним з ключових елементів ринкової економіки. Ціна - складна економічна категорія, в ній практично всі основні проблеми розвитку економіки суспільства в цілому.
Ціноутворення являє собою процес формування ціни на товар або послугу. Є в основному дві системи ціноутворення :
Централізоване, яке передбачає формування цін державними органами на основі витрат обігу і виробництва.
Ринкове, засноване на взаємодії попиту і пропозиц...
