рний групи все частіше отримують консультації на міжнародному рівні. Коли ціни на один і той же товар або на одну і ту ж послугу будуть істотно відрізнятися при тому, що даний товар або послуга пропонуються однієї і тієї ж транснаціональної групі, у клієнта може виникнути велика недовіра. Щоб скоротити цей ризик, підприємству слід:
за наполяганням своїх філій та агентів визначити правила на запити, що йдуть з-за кордону;
підготувати надійні аргументи, що пояснюють відмінність у оголошених цінах;
стежити, щоб цей розрив не ставав надмірним, тут з'являється необхідність знайти компроміс між необхідністю адаптації до місцевих вимог і прагненням до глобального однаковості.
Іншим наслідком істотних цінових відмінностей є можлива поява "паралельних експортних оборотів (продажу)". Ініціатива такого роду належить дистриб'юторам, погано або зовсім не контрольованим підприємством, які з вигодою для себе використовують різницю в ціні продажів між двома країнами: приклад подібної ситуації ілюструється рис.
3. Місце знаходження транснаціонального підприємства
Філія в країні А Філія в країні В
Продукт Р Продукт Р
роздрібна ціна: 100 роздрібна ціна: 150
маржа дистриб'ютора: 30% маржа дистриб'ютора: 30%
Рис. Єдність цінової політики та "тіньової" реекспорт
"ТіньовийВ» (не контрольований підприємством, але абсолютно легальний) експортний оборот розвивається, якщо дистриб'ютор купує продукт Р в країні А за ціною 70 і продає його в країні В, де продукт Р пропонується за 150. Він має чисту маржу в розмірі 80, яка дозволяє йому збивати ціни в країні В і захопити там значну частку ринку. Цей маневр може істотно відбитися на рентабельності виробництва філії, розташованого в країні В, і повернути в іншому напрямку політику розвитку групи. Всі заходи з відбиття ударів в даній ситуації (диференціація товарів, зроблених у країнах А і В, тиск на дистриб'юторів, надання офіційного характеру реекспорту) дуже важкі і дороги. Переважно, отже, уникати умов, що сприяють такому розвитку.
Вплив витрат внутрішнього трансферту. З точки зору транснаціональної групи реалізована кожним філією прибуток є частиною загального глобального результату. Завдяки цьому стає можливим маніпулювати сумами, отриманими в кожній країні, для того, щоб використовувати сприятливі обставини або обходити перешкоди. Для кращої оцінки результатів діяльності філії застосовуються трансфертні ціни кінцевого або проміжного продукту, а також складання рахунків на надані послуги, витрати з управління, виплати відрядженому персоналу, оплата патентів і ліцензій, участь у загальних витратах і т.д. Виграш, що отримується від такої практики, такий:
зниження митних зборів при трансфертах філіям, розташованим у протекціоністських країнах;
зниження податків завдяки заниження підсумків діяльності тих філій, які знаходяться в країнах з високим рівнем оподаткування;
можливість репатріації фінансових потоків, що беруть початок у тих країнах, які або забороняють це обмеження, або карають за подібну діяльність за допомогою контролю за валютними операціями.
Така практика, чудово обгрунтована з точки зору лібералізму, ставить, однак, певні проблеми. Перш за все, країни, які є жертвами подібної діяльності, не залишаються пасивними, їх уряди приймають контрзаходи, вимагаючи обгрунтування всіх витрат, складових базу обов'язкових відрахувань. Такі країни і регіони, як Індія або Латинська Америка, для того, щоб перевірити трансфертні ціни транснаціональних компаній, використовують практику міжнародних угод. Відповідальні особи В»защемленого" філії найчастіше погоджуються із зазначеними умовами, особливо, якщо мова йде про місцеві кадрах. Але їх мотивація стає неясною, якщо підсумками їх роботи маніпулюють занадто активно. Відзначимо, нарешті, для пам'яті, оскільки мова йде про проблеми фінансового управління, що в політиці цін необхідно враховувати відмінності в рівнях інфляції та зміни обмінного курсу.
Вивчення всіх цих факторів міжнародної політики цін показує складність проблеми. Її рішення припускає дуже добре знання місцевої ситуації попиту і конкуренції, таку систему управління, яка дозволяє визначати собівартість, незважаючи на зміни методів обліку в кожній окремій країні. Таке рішення проблеми передбачає чітке визначення глобальних завдань групи, а також завдань кожної філії, агента або іншого партнера. Нарешті, очевидно, що в найближчі роки проблематика ціни буде змінюватися. Міжнародний розвиток передових підприємств буде грунтуватися на стратегії альянсу з промисловими і комерційними партнерами, а також з клієнтами, які зможуть бути одночасно покупцями, постачальниками і партнерами підприємства. Розглядати ціну продажів в якості максимального і єдиного внеску, який можна отримати від клієнта, майже безглуздо.
Дод...
