методи виробництва, технічні характеристики і ціни аналогічної продукції конкурентів, вимоги, які пред'являються до даної продукції на світовому ринку, тощо; крім того, стандарти повинні бути при в'язані до виробничого плану, досяжному рівнем ефективності та масштабом виробництва. Отримати ідеальні стандарти не завжди вдається. Однак краще мати не є ідеальним, але прийнятний стандарт, ніж взагалі не мати ніякої, оскільки навіть такий стандарт дозволяє провести аналіз витрат за відхиленнями і виявити причину недостатньої ефективності виробництва. Можливий і більш детальний аналіз відхилень. Наприклад, відхилення диференціюються залежно від інтенсивності, ступеня завантаження виробничих потужностей і т.д. p> Гідність методу стандартних (нормативних) витрат полягає в можливості управляти витратами за відхиленнями від норм, а не з їх загальної величини. Відхилення по кожній статті періодично співвідносяться з фінансовими результатами, що дозволяє контролювати не тільки витрати, але і прибуток. p>
Ціновий метод прямих витрат - метод формування цін на основі визначення прямих витрат виходячи з кон'юнктури ринку та очікуваних цін продажу. Практично всі умовно-змінні витрати (залежать від обсягу продукції, що випускається) розглядаються як прямі. Інші витрати відносяться на фінансові результати. Тому даний метод називають також
методом формування цін за скороченими витратами. Основна перевага даного методу полягає в можливості виявити найбільш вигідні види продукції. Передбачається, що непрямі витрати практично не змінюються ні при заміні одного виробу іншим, ні при зміні в певних межах масштабів виробництва. Тому чим вище різниця між ціною виробу і сумою скорочених витрат, тим більше покриття (валовий прибуток) і відповідно рентабельність.
Параметричні методи ціноутворення використовуються при розрахунку ціни на аналогічну продукцію, тобто продукцію, задовольняє однакову потребу і ідентичну за фізико-хімічним складом.
Ці методи застосовуються, коли основні споживчі параметри аналогічної продукції піддаються чіткому кількісному визначенню. Така продукція, може бути описана параметричним поруч.
Стосовно до продукції одного ряду основних параметрів може бути декілька. Ціна на кожен новий продукт низки розраховується шляхом коригування ціни базового виробу цього ряду.
Якщо нова ціна розраховується лише з урахуванням зміни самих параметрів, то даний метод називається параметричним .
Якщо нова ціна розраховується з допомогою показника нормативних витрат на одиницю параметра, то такий метод називається нормативно-параметричних .
В якості параметричних використовуються методи питомої ціни, балів і регресії.
Метод з урахуванням споживчого ефекту . Якщо продукція є взаимозаменяемой, тобто задовольняє однакові потреби, але різниться за фізико-хімічним складом, у параметричний ряд її вибудувати можна. Разом з тим, оскільки ця продукція задовольняє однакові потреби, ціни на неї не можуть будуватися ізольовано. Взаємозв'язок цін на нове і раніше випускалося виріб забезпечується за допомогою показника споживчого ефекту, тобто ефекту, який споживач може отримати при використанні нового виробу (матеріалу) замість колишнього. p> Розрахункові методи в умовах адміністративно регульованої економіки є практично єдиною цінової методикою, оскільки за таких умов немає об'єктивної необхідності враховувати кон'юнктуру ринку,
Цінові методи стимулювання продажу товарів.
Суть цінових методів стимулювання збуту продукції полягає в тому, що вони базуються головним чином на обліку кон'юнктури ринку. До них відносять методи максимізації продажів з урахуванням еластичності попиту і методи В«психологічного ціноутворенняВ». p> Методи максимізації продажів з урахуванням еластичності попиту . При еластичному попиті в якості важеля стимулювання збуту використовується зниження ціни, при нееластичним попиті - підвищення. p> Еластичний попит характерний для конкурентного ринку і для таких категорій продукції, як продукти харчування не першої необхідності, а також товари тривалого користування, схильні швидкого морального старіння, і зростання ціни на які може викликати більш значне зниження попиту через наявність можливості вибору. p> Разом з тим еластичний попит може спостерігатися, коли при відносно незначному зниженні ціни попит зростає в помітно більшою мірою. Це стосується добре зберігаються продуктів харчування першої необхідності (цукор, сіль, крупи), товарів тривалого користування, не схильних морального старіння (ювелірні вироби, нерухомість). p> Нееластичний попит спостерігається, якщо зростання цін на даний товар викликає істотного скорочення обсягу покупок. Сіль, цукор, крупи при зростанні цін служать прикладом нееластичного попиту. Крім того, до числа продуктів...
