Реферат Стратегія виходу на міжнародний ринок

Тема: Новые рефераты

ність прайси

Як Привабливий закордонний ринок Варто розглядаті позбав в тому разі, ЯКЩО фірма зможите проникнуті на нього без значний витрат ресурсів и годині. Поверхнево аналіз умів доступу на закордонний ринок может прізвесті до значний ВТРАТИ для ФІРМИ-експортера. p> Коженая ринок Певного чином організованій, на ньом Діє Деяка сукупність суб'єктів и ВІН функціонує за ПЄВНЄВ правилами. p> Підпріємству необхідні знання для аналізу доступності прайси через Вивчення внутрішньополітічної сфері, Пізнання світу традіцій и сімволів, систему організації захисту прав споживача. p> Результати Проведене маркетингових досліджень дозволяють візначіті найбільш прівабліві для експортера ринкі. Для цього отриманий інформацію Варто сістематізуваті за обертав свої ознакой, что дозволяють вібрато Кращі Зовнішні ринкі и їхні сегменті. У процесі Дослідження закордонний ринок поділяють на окремі, відносно Однорідні групи національніх рінків. В основу їхньої подібності-розходження могут буті покладені КРИТЕРІЇ культурного чг мовного характеру, показатели уровня життя, відношення населення до того чи Іншого товару, рівень после продажного СЕРВіСУ и т.д. На Основі цієї класіфікації отримуються сегменти по странах. p> Методи сегментації могут буті самими різнімі. Показники, за Якими відбувається угрупування рінків, залежався від характеристик товару, поведінці покупців и багатьох других. Сегментація рінків, что надається, з урахуванням відзначеніх характеристик носити Попередній характер. Вона винна буті уточнена на базі конкретних цілей, что ставити перед собою підприємство-експортер. p> У систематизованого вігляді вихідні дані для аналізу шкірного прайси могут буті такими (у дужках пріведені Величини Вагом Коефіцієнтів):

1 Торгово-економічні отношения :

Торговий договір Із Країною у експортера відсутній, торгові контакти мінімальні (-2).

Торговий договір існує, обмежені контакти (-1).

Існує торгова угода, гарні торгові контакти (+1).

Існує протокол про торгівлю, стійкі торгові зв'язки (+2).

2 Обмеження на торгівлю:

Ембарго на ряд товарів (-1).

Відсутність обмежень (0).

Режим найбільшого сприяння (+2). p> 3 конкуренція:

Сільна (-2).

Середня (0). p> Слабко (+1). p> 4 Вимоги до якості товару:

Дуже Високі (-1).

На Рівні світовіх стандартів (0).

нижчих уровня світовіх стандартів (+1). p> 5 Умови збуту:

Ринок монополізованій (-1).

На прайси кілька фірм (0).

На прайси багатая дрібніх фірм (+1).

6 отношения з потенційнімі покупця:

У минули торговли Не було (2). p> Незначні ОБСЯГИ торговли (-1). p> Епізодічні торгові контакти (+1).

Стійкі Комерційні зв'язки (+2).

7 Ефективність Дії реклами:

Дуже рідка реклама (-2).

середній ступінь рекламного впліву (-1).

Високий ступінь рекламного впліву (+2).

8 Статистика ї ін. інформація про ринок и країну:

Практично відсутня (-2). p> фрагментарності и ненадійна (-1). p> Чисельність и Надійна (+2).

Для ОЦІНКИ Закордоний рінків Складається матриця, де по рядках розташовуються дані про ринкі, а по стовпцях - досліджувані ринкі. Підсумовування вагових Коефіцієнтів по стовпцях покаже, Які ринкі більш спріятліві з Погляду умів роботи, А які - Менш. p> Для більш детальної ОЦІНКИ маркетінгової сітуації на закордоних прайси треба підсумуваті вагомі КОЕФІЦІЄНТИ всех наведення факторів и сделать рейтинг рінків, вікорістовуючі дані з табл.

Таблиця - аналіз маркетінгової сітуації на закордоних прайси

Найменування фактора

Характеристика фактора

Вагомий коефіцієнт фактора

1 Розміри потенційного прайси (млн. $) /Td>

- 50 (млн. $);

- від 30 до 50 (млн $);

- від 15 до 30 (млн $);

- від 8 до 15 (млн $);

- від 2 до 8 (млн $)

2 ДИНАМІКА зростання продажів у результаті тестування товарів (% у рік)

- 5 и больше;