нок, вихід на пенсію.
вдівство (а) чоловік (дружина) I: залишився без чоловіка (дружини), діти покинули будинок, все ще працює.
Вдівець (вдова) на пенсії: той ж, що і в попередньому випадку, але на пенсії. p> Холості. Доходи людей на цій стадії життя зазвичай невеликі, так як вони тільки починають працювати. Але оскільки в цей період людина у фінансовому плані нічим порівняно не обтяжений, він дозволяє собі витрачати більшу частину своїх доходів. Ці гроші найчастіше йдуть на придбання їжі, одягу, розваги, подорожі, тобто переважно витрачаються "на себе".
Молодята. Незважаючи на зростаючу тенденцію позашлюбної спільного життя, більшість людей тим не менш в певної період свого життя вступають в шлюб. Більше того, багато маркетологів і рекламісти явно зацікавлені в тому, щоб люди одружувалися і виходили заміж, оскільки весілля як важливу подію в житті людини пов'язана з серйозними споживчими витратами. Надалі велика частина доходів молодят перетворюється на витрати, пов'язані з формуванням родини. Крім ринку нерухомості молодята є первинним ринком для виробників меблів, електроприладів, кухонного приладдя і т.д. В іншому витрати молодят нагадують витрати холостяків, правда, в спрощеному варіанті.
Повне гніздо I. На цій стадії у пари з'являється перша дитина, що означає завершення медового періоду подружжя; в цій фазі перебуває найбільша кількість людей. Не дивно, що саме з цим пов'язані зміни в споживчому поведінці. Навіть сьогодні багато молоді матері припиняють на час працювати, в результаті чого зрослі і вельми відчутні витрати супроводжують зниження сімейних доходів. Саме в цей період багато серйозні покупки здійснюються в кредит. Зміна в структурі витрат закономірні: підгузники та дитяче харчування замість, наприклад, регулярних походів у кіно і ресторани. p> Повне гніздо II. Ця стадія характеризується тим, що молодший дитина йде до школи. Швидше за все, мати в цей період працює. Прибуток сім'ї відповідно зростає, і все більше значна її частина йде на готівкові витрати. Істотними виявляються витрати на їжу, чимала частка витрат припадає також на задоволення інтересів дітей - наприклад, розвиток творчих (музичні заняття, приладдя для малювання) і спортивних (одяг, екіпірування) здібностей.
Повне гніздо III. Сімейна фінансова ситуація продовжує поліпшуватися, діти стають все більш самостійними. Схема витрачання грошей залишається такою ж, як і на попередній стадії, хіба що з'являється необхідність замінити (в результаті зносу) велика кількість господарських товарів тривалого користування, куплених колись на невеликий заробіток, більш дорогими аналогами. Також можуть вплинути і деякі додаткові критерії: наприклад, покупка автомашини, нових видів домашнього обладнання.
Порожнє гніздо I. Діти виросли і покинули "рідне гніздо", в той час як батьки все ще працюють. Витрати відносно невеликі, а готівковий дохід може досягати значний рівень. Схема витрати грошей і споживання в цьому випадку передбачає задоволення запитів, пов'язаних зі сферами подорожей, відпочинку і подарунків. На цьому етапі може відбуватися повернення дітей у батьківський будинок з причини безробіття чи розлучення.
Порожнє гніздо II. Після виходу на пенсію та припинення оплачуваної роботи в доходах сім'ї спостерігається різкий спад, що особливо характерно для Росії. Пенсіонери відносяться до найменш захищеної в соціальному плані групі населення і змушені обмежувати споживчі витрати найнеобхіднішим: продуктами харчування, медикаментами. p> Вдова (вдівець). Ця стадія настає в житті людей ще в той період, коли вони активно заробляють гроші, якщо вмирає один з подружжя. Залежно від віку, ці люди цікаві більшою мірою або для компаній, що продають медикаменти та інші медичні 82 препарати, або у сфері реалізації подорожей, організації відпочинку та продажу подарунків.
Вдівець (вдова) на пенсії. Недолік фінансових коштів веде до скорочення доступних життєвих благ, що посилюється відчуттям незахищеності і самотності. Якщо на цьому життєвому етапі літніх батьків підтримують діти, це може розширити їх попит на медичні послуги, товари для дому.
Фахівці з маркетингу в цілому визнають корисність життєвого циклу споживача в сегментації цільових ринків і прогнозуванні, в якому з них може з'явитися висока або низька потреба в їх продуктах. Але для більш повного, комплексного розуміння поведінки споживачів використовують цілий ряд соціальних характеристик.
У маркетингу існує цілий ряд класифікацій споживачів за соціально-демографічними ознаками, серед яких, наприклад, ESOMAR (основні критерії - професійний і освітній статус того члена родини, хто забезпечує основний дохід). Моделі VALS (сегментування за цінностями і стилем життя) і PRIZM (у числі критеріїв - тип домогосподарства, рівень добробуту, місце проживання, поведінкові характеристики) враховують не тільки соціальні, але й психологічні характеристи...
