єтеся від касира. У досить напруженій обстановці, якщо за вами стоїть величезна черга. Природно, в подібних ситуаціях далеко не кожен людина може прийняти зважене рішення, і навіть якщо у нього вже є 100 штук кухлів, він придбає ще кави, заради такого подарунка (звісно, ​​не завжди).
Зрештою, не варто забувати і про колекційні подарунках. Це ті ситуації, коли ми купуємо якийсь продукт, щоб зібрати певну колекцію подарунків. Багато людей починають настільки захоплено збирати подібні колекції, що тривалий час купують новий для себе товар. А там вже можуть стати і постійними покупцями. Особливо, якщо підстьобнути їх новою серією подарунків. p> 8) Рекламні газети
Про рекламні газетах я планую написати в самий найближчий час. Тема досить обширна і цікава. У даному випадку ми звернемося до одного з проявів рекламних газет, коли вони поширюються прямо в супермаркетах. Наприклад, мережа В«ПятерочкаВ» поширює свої газети прямо при вході. Зазвичай вони містять інформацію про знижки на той чи інший товар. Природно, розповсюдження газет таким чином розраховано на те, що людина, відвідує супермаркет, буде читати їх при вході і зверне увагу на товари зі знижками (або будь-які новинки).
9) Гарантія повернення грошей
І це важливий момент у стимулюванні збуту. Відомо, що покупці набагато охочіше купують нову для себе продукцію в тому випадку, якщо є ймовірність повернення грошей без всяких проблем. На жаль, далеко не всі компанії це розуміють. Від цього виникають різного роду проблеми. Втім, поняття moneyback активно входить в російський бізнес. І за останні роки кількість компаній, які не просто його здійснюють, а й відкрито про це повідомляють, тільки збільшилася.
10) Заохочення продавців
Ще один важливий момент у стимулюванні збуту - це грамотне преміювання продавців. Вже давно відомо, що кращим варіантом у цьому випадку є фіксований оклад + відсоток від продажів. Зарплата продавця повинна безпосередньо залежати від тієї кількості товару, яке він продасть. Вже давно за такою схемою працюють майже всі компанії, що продають техніку та одяг, починаючи від В«ЕвросетиВ» і закінчуючи фірмовими магазинами В«AdidasВ». p> Ймовірно, що це найправильніший підхід. Адже, продавець тоді розуміє, навіщо йому взагалі треба намагатися продати товар. Що це дасть йому особисто. Мабуть, це все важливі моменти, щодо стимулювання збуту, які я хотів розглянути в цією статтею. Рівно 10 варіантів. Сподіваюся, що ви доповніть їх своїми ідеями. У мене вже з'явилося кілька, які я готовий озвучити в коментарях.
