айвертайзінга полягає в тому, що споживач має можливість заздалегідь спробувати продукт у справі, перш ніж купити його. Якщо говорити про мету трайвертайзінга, то вона не завжди зводиться до того, щоб спонукати конкретного клієнта до покупки. Є й інші цілі. Наприклад, завданням компанії в деяких випадках стає зробити все можливе для того, щоб тестеру сподобався продукт, і він залишив про нього позитивний відгук, або став рекомендувати друзям (В даному випадку слово advertising в терміні трайвертайзінг набуває сенс). p> 3) Трансьюмерізм
А ось тут йдеться про дещо інший моделі розповсюдження товару, яка може зацікавити певну групу споживачів. Отже, що таке трансьюмерізм? Це такий спосіб поширення товару, при якому клієнт не купує товар, а орендує його на час. Тобто наприклад, замість того, щоб придбати автомобіль, його орендують на місяць. А на наступний місяць можна орендувати вже зовсім іншу машину. Взагалі, трансьюмери - це вже ціла група людей. p> Та що там група людей! В якійсь мірі це повноцінний стиль життя. Він дозволяє споживачам не обтяжувати себе володінням тих чи інших товарів, але в той же час дає їм можливість отримати більший набір емоцій від користування групи товарів, яку було б не практично здобувати. Наприклад, вже давно функціонують компанії, що дозволяють своїм клієнтам орендувати дорогу жіночу сумочку. При цьому сумочку можна міняти хоч кожен місяць. Відмінний варіант для модниць, у яких чоловік не є власником нафтової свердловини.
4) Знижки
Знижки давно є одним з кращих способів стимулювання збуту. У Росії знижки - дуже важливий інструмент. Численні розпродажу і уцінки товарів здатні дійсно серйозно підвищити продажі компанії. Головне, грамотно все організувати і не переборщити. Зрештою, знижки не повинні бути вічними і встановлюватися на всі види товарів. Потрібно продумувати стратегію компанії щодо встановлення знижок на ту чи іншу продукцію. Адже справа в тому, що споживачі можуть досить швидко звикнути до знижок і набувати ваш продукт тільки тоді, коли на нього встановлюється знижка. А це природно знизить маржу.
Як бачите, знижки досить ефективний (це знають всі) спосіб підняти продажі продукції в короткі терміни. Але він несе в собі деякі небезпеки, які слід враховувати.
5) Конкурси та лотереї
У минулі роки проведення конкурсів і всіляких лотерей було дуже популярним. Такі компанії, як Pepsi і Coca-Cola навіть рекламували свої конкурси по ТБ. При цьому конкурси та лотереї були спрямовані саме на стимулювання збуту. Згадаймо тільки ті випадки, коли під кришкою потрібно було знайти щось, за що можна було отримати призи.
Сьогодні конкурси та лотереї дещо втратили популярність, але все одно активно проводяться. Наприклад, часто можна отримати який-небудь невеликий подарунок, зібравши необхідне число етикеток від того чи іншого товару (етикетки можуть бути замінені на щось інше, аж до наклейок, розповсюджуваних з товаром). Вважається, що такі акції особливо успішні в тих випадках, коли споживачеві зрозуміло, як отримати приз. І зробити це можна дуже просто. Наприклад, на касі того супермаркету, де купується товар. У мережі останнім часом бренди влаштовують численні конкурси, які носять дещо інший характер - вони покликані рекламувати продукт.
6) Акції
Зазвичай сенс більшості акцій зводиться до простого: В«Купи дві упаковки - третю отримаєш безкоштовно В». І треба сказати, що часто таке просте повідомлення виявляється дуже дієвим. Акції можуть бути розраховані як на імпульсні продажу, так і на більш продумані. В цілому, мені складно пригадати тут щось дійсно оригінальне. Це рівно така ж ситуація, як і зі знижками. Дієво і буденно. Головне, чітко встановлювати терміни. p> 7) Подарунок на додачу
Отримати подарунок при купівлі товару. Чому б і ні? Подарунки зазвичай служать двом цілям:
- сприяють імпульсної продажу товару (відноситься до стимулювання збуту);
- способи зацікавити аудиторію, викликати галас, чутку (рідкісний випадок, яка не відноситься до даної статті);
Нам найбільш цікава перша ситуація, в якій подарунок є каталізатором імпульсної продажу. На розум мені відразу ж приходить приклад з чаєм Lipton. У супермаркетах можна побачити такий набір цього чаю, в якому знаходиться фірмова жовта чашка компанії. Природно, споживач отримує її безкоштовно. Ця сама чашка здатна спонукати багатьох людей до покупки чаю. Навіть у тому випадку, якщо у них вдома і так є упаковка Lipton. Зрештою, хто відмовиться від безкоштовного подарунка? Особливо, якщо враховувати кохання в нашому країні до халяви.
Трохи детальніше хочеться поговорити про імпульсні продажу, в тому випадку, коли необхідно придбати деяку кількість товару для отримання подарунка. Зазвичай в такому випадку про подарунок вам повідомляють на касі. Наприклад, якщо ви купите дві упаковки кави Nescafe, то отримаєте кухоль абсолютно безкоштовно. Про цю можливості ви дізна...
