"Зірок", відкритого "турніру Макдональдса" тощо; послуг для команд ліги, який веде переговори з представниками бізнесу, і творчий, який розробляє політику на майбутнє.
"НБА Інтернешнл" підтримує зв'язок з 70 країнами, займається продажем прав на трансляції ігор команд НБА, стежить за розвитком баскетболу у світі і відповідає за виконання своїх міжнародних програм.
Сьогодні всі професійні ліги приділяють багато уваги продажу відеокасет з іграми своїх команд, а також разнообразнейшей атрибутики (вимпелів, майок, кілець і т.д.).
Найбільш очевидний джерело доходів у будь-якому професійному вигляді спорту - це плата глядачів за квитки на стадіон або спортивну арену. І вона була практично єдиним джерелом доходів для багатьох видів спорту до настання ери ТБ і появи спортивного маркетингу.
Розміри надходжень від продажу пілотів на змагання з професійним видів спорту вражають шинкою: як уже зазначалося вище, приблизно близько 260 млн глядачів щорічно відвідують ці змагання, витрачаючи на придбання квитків близько 5,0 млрд дол. p> Аналізуючи це джерело доходів, слід мати на увазі, що в ньому існує такий фактор, як "ценоустойчівость", - неможливість піднімати ціни на квитки до свавілля. Причому, ціни на квитки визначаються не конкуренцією з іншими командами ліги (хоча і враховується розмір цін в інших містах), а головним чином конкуренцією з альтернативними джерелами заповнення дозвілля населення, включаючи і інші види професійного спорту. Керівники і власники команд, палаців спорту добре знають ринок розваг в країні і розуміють, що надмірний зростання цін на квитки може згубно позначитися на доходах. За останні 10 років середня ціна квитків на ігри професійних команд з футболу, бейсболу, баскетболу та хокею збільшилася всього приблизно в 2 рази. Судячи по відвідуваності, поки ця ціна ще задовольняє любителів спорту. У порівнянні з театрами вона в 3-4 рази нижче, що, безсумнівно, підтримує високу відвідуваність ігор професійних команд.
Необхідно відзначити, що в останні роки все більше позначається конкуренція з боку інших видовищних форм організації дозвілля. Не випадково керівники професійних ліг і команд, усвідомивши це, у 80-ті роки стали вдаватися до послуг фахівців маркетингу з метою пошуку нових джерел доходу.
популяризує фактори
Серед основних факторів постійного зростання відвідуваності змагань за професійними видами спорту назвемо наступні:
наявність величезного числа спортивних споруд різного рівня і пропускної спроможності;
вміла реклама і святкова організація більшості змагань, висока їх видовищність;
присутність в командах навіть місцевого масштабу "зірок" та підтримання їх іміджу засобами масової інформації;
ефект нерідко влаштовуються учасниками гри бійок, сцен грубості та насильства в ході змагань;
бурхливий розвиток гемблінга - укладення парі на результати матчів;
організаційна структура спортивного бізнесу, чітко відповідає мети "продати" видовище, диференціація цін на квитки;
створення на спортивних спорудах всіх необхідних глядачам умов для відпочинку та ін
Величезний вплив на відвідуваність надає широко поширене в Америці думка про престижність спорту. Такий підхід призвів до того, що багато фірм і компанії почали купувати квитки на різні спортивні змагання для своїх гостей та клієнтів за статтею "ділові зустрічі", тобто за рахунок загального бюджету цих фірм і корпорацій. Досить часто можна спостерігати таку картину: в касах квитків немає, а коли приходиш на стадіон або в палац спорту, бачиш багато вільних місць. Це якраз ті місця, на які куплені сезонні квитки компаніями. До речі, продаж сезонних квитків дає приблизно 70-80% доходів від продажу квитків.
Дані професійних ліг говорять про те, що відвідуваність змагань тісно пов'язана з такими демографічними показниками, як вік, стать і доходи населення, його соціально-економічним складом. Впливає на попит і показник кількості професійних команд з цього виду спорту, наявних у даному місті, районі.
І, нарешті, головним чинником, що обумовлює популярність команди, є її спортивні успіхи. За інших рівних умов діє принцип: чим вище спортивний успіх клубу, тим більше глядачів можна очікувати на трибунах.
Мета досягнення спортивного успіху в професійному спорті тісно пов'язана з метою максимізації прибутку. Але в той же час продуктивність команди визначається ступенем заповнення стадіону, палацу спорту глядачами, рейтингом телетрансляції її матчів. Спортивні споруди у команд різної пропускної здатності, популярність виду спорту і команди в різних містах, а також телеринки неадекватні. Так що команди, які за цими параметрами поступаються іншим, можуть розоритися. А це призведе до того, що не повноцінного календаря, а значить і ліги Щоб не допустити цього, професійні ліги в США, і насамперед НФЛ і ГБЛ, у яких місткі стадіони, встановлюють принцип розподілу доход...
