ів від продажу квитків, а також рівномірно розподіляють між командами всі отримані доходи від телеконтракта, який підписує ліга. Даний принцип є одним з головних факторів економічного розвитку та фінансового благополуччя розглянутих нами ліг і відповідає характерним особливостям спортивного бізнесу.
Безсумнівно, величезну роль в залученні глядачів на змагання відіграє реклама та організація проведення самих змагань. Що стосується реклами, то в ній практично потребують ті види спорту, які проводять змагання періодично і в різних містах (бокс, теніс, гольф, легка атлетика і т.д.). Професійні ж команди мають стабільні календарі і більшість шанувальників у місті знають, коли і де грає їх команда. Тому основна частка рекламних витрат у цих видах спорту падає на виготовлення барвистих програм, фотографій команд і окремих гравців, які, згідно запису в контрактах, зобов'язані самі вести велику рекламну роботу.
Власники команд розуміють, що дуже часто глядачів привертає на стадіон якийсь один спортсмен - їхній кумир. Так, в хокеї ходять на У. Гретцкі, М. Лем'є, у баскетболі - на М. Джордана, Д. Робертсона і т.д. У цьому зв'язку слід відзначити, що велика кількість різної інформації про заробітки "зірок" професійного спорту служить також своєрідною рекламою для залучення глядачів на змагання.
У засобах масової інформації особливою популярністю користуються спортсмени-професіонали, що суміщають свою професійну кар'єру спортсмена з яким-небудь бізнесом.
Важливе значення надається роботі з глядачами, яких, як ми вже говорили, власники спортсооруженій поділяють на такі категорії: чи не відвідують змагань, випадкові, які відвідують їх кілька разів на рік, часті відвідувачі і, нарешті, постійні вболівальники - власники сезонних абонентів. Щоб привернути глядача на стадіон, в кожному випадку застосовується різний підхід. Особлива увага приділяється першим трьом категоріям. Для цього використовується різноманітна реклама і невеликі концерти перед грою; організовуються зустрічі спортсменів з жителями мікрорайонів, зазвичай в школах; власникові біле-га, розіграного по лотереї, надається право вкинути м'яч або шайбу в гру і т.д.
Багато уваги приділяється створенню комфортної атмосфери: чистоти, відмінних і різноманітних послуг, доброго ставлення обслуговуючого персоналу: продажі різних продуктів харчування, напоїв, сувенірів і т.д., щоб у глядача з'явилося бажання знову прийти на стадіон або в палац спорту.
Великий вплив на показник відвідуваності надає організаційна структура спортивного бізнесу. Крім того, за розрахунками економістів, існує тісний зв'язок між кількістю жителів у місті і відвідуваністю змагань. В основі цього розрахунку лежать наступні дані - у містах з населенням до 900 тис. середня відвідуваність може скласти не менше 8,4 тис. вболівальників на матч в ігрових видах спорту. А потім кожен додатковий мільйон жителів нібито додає близько 2 тис. глядачів. Звичайно, розрахунок досить відносний. Але ліги суворо дотримуються цього правила, яке дозволяє ЗМІ міста прищепити любов до єдиної в місті команді, що позитивно позначається і на відвідуваності. Назвемо середню вартість 1 квитка в 1994 році НХЛ - 33,66 дол., НФЛ - 31,05; НБА - 27,12; ГБЛ - 10,45 дол. h1> Більш докладно про головні джерела доходів
ТБ у США з перших же кроків свого розвитку зав'язав тісні зв'язки зі спортом. Продаж прав на трансляцію ігор професійних команд стала другим джерелом їх фінансування.
Аналізуючи обидва ці джерела - надходження від продажу квитків та продажу прав на телетрансляцію спортивних змагань, не можна промовчати про ту тривалої тяжбі, яка в 50-ті роки розгорнулася між власниками команд і телекомпаній. Цілком природно, що спочатку власники команд, не отримуючи від телекомпаній солідних доходів, дуже болісно ставилися до трансляцій ігор, які, на їх думку, вели до зменшення кількості глядачів на трибунах, а значить і до скорочення доходів від продажу квитків. Але із зростанням теледоходов ця дискусія припинилася. p> Зазначимо, що на початку 90-х років частка теледоходов в НФЛ піднялася до 70%, в ГБЛ - до 55, в НБА - до 40 і тільки в НХЛ вона не перевищує 20% загальної суми доходів названих ліг.
Досліджуючи дане джерело фінансування професійного спорту, необхідно відзначити, що дохід, який отримує ліга або команда від телекомпаній, купують права на телетрансляцію змагань, є значною мірою гарантованим, так як контракти, як правило, укладаються на 3-5 років. Він не залежить від відвідуваності змагань, тобто, від того, піде вболівальник на стадіон чи ні. Важливо й те, що дохід від продажу телеправ на трансляцію змагань має стійку тенденцію до збільшення, тоді як ціни на квитки на ті ж змагання підвищуються набагато повільніше. Так, якщо за період з 1971 по 1991 р. середня вартість квитка на футбол виріс в 2,5 рази (1971 - 6,5; 1991 - 15,5 дол.), То вартість телеправ на трансляцію матчів команд ...
