рміновість: при придбанні продовольчих товарів, наприклад, значні надбавки за доставку навряд чи доречні. У тих же випадках, коли головним для споживача є точний термін доставки замовленого товару, може бути встановлена ​​більш висока плата за гарантовану доставку. Основним напрямком у збутової політиці стає адаптація способів і термінів доставки до вартості замовленого товару. І тут, як і взагалі в електронній торгівлі, підвищується роль споживачів - фахівці рекомендують дати їм можливість самим визначати час і форму доставки замовленого товару, від чого, в кінцевому рахунку, буде залежати і вартість доставки. При цьому фірми електронної торгівлі повинні заздалегідь інформувати клієнтів про умови і витратах доставки.
Елементи збутової політики сайту, що працює по схемою В2В, відрізняються більшою чіткістю і пропрацьованністю, оскільки мова може йти про постачання у великих обсягах, в рамках довготривалих відносин між підприємствами або трансфертів у рамках окремих підрозділів одного підприємства (промислової групи). Компанії, що використовують електронну комерцію в рамках схеми В2В, можуть повністю перемістити продажу до виробника або використовувати потенціал вже існуючих електронних торговців і їх web-сайтів.
Компанії, які користуються послугами електронних бірж та торговельних майданчиків, з метою організації збуту, можуть створювати власні склади на території інших країн, залучати в цих країнах місцеві транспортні та кур'єрські компанії. Транспортні компанії, у свою чергу, значно більше зацікавлені в обслуговуванні торгівлі між підприємствами, ніж між фізичними особами, оскільки в обслуговуванні індивідуальних споживачів їм важко конкурувати з поштою, яка має розгалужену інфраструктуру та великий досвід. [7]
ВИСНОВОК
В
Глобалізація електронної торгівлі вимагають від підприємств різних галузей радикальної перебудови систем класичної логістики, яка базувалася на обслуговуванні роздрібного товарообігу з урахуванням географічного розміщення торгових точок Торгівля в режимі он-лайн, усуваючи фактор відстаней, не усуває кордонів і міжкраїнових відмінностей у правилах регулювання. При цьому вона не зводиться тільки до прискореної доставки товару покупцеві, а передбачає організацію жорсткого контролю над всім ланцюжком просування товару з урахуванням вимог комерсантів, їх постачальників і покупців. p> Розробка збутових стратегій в рамках електронної комерції пов'язана з необхідністю вирішення ряду складних, часто важковирішуваних завдань. Користувач, що економить свій час і відвідав електронний магазин, може у відповідності зі своїми бажаннями дуже швидко вибрати товар, швидко його оплатити і, природно, хоче також швидко його отримати. Труднощі продавця з доставкою його не дуже цікавлять. І якщо в звичайному магазині він просто може взяти товар з полиці, то доставки з електронного доводиться чекати днями, а іноді й тижнями. І, як представляється, це протиріччя залишиться ще надовго недоліком електронної комерції. [5]
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
В
1. Кобелєв О.А. Електронна комерція: Навчальний посібник/За ред. С.В. Пирогова. - 3-е вид., - М.: Видавничо-торгова корпорація В«Дашков і КоВ», 2008. - 684с.; p> 2. Юрасов А.В. Основи електронної комерції: Підручник для вузів. - М.: Гаряча лінія (видавництво). Телеком, 2008. - 480с.; p> 3. Смирнов С.М. Електронний бізнес. - Уч. для вузів. - М.: 2006. - 250с.; p> 4. Орлов Л. Н. Як створити електронний магазин в Інтернет. - М.: 2004. - 126с.; p> 5. # "#"> # "#"> Http://rvles.ieie.nsc.ru
