едінки своїх конкурентів і має певні переваги перед ними. Відносна частка на ринку в 1.5 рази більше, ніж для самого великого найближчого конкурента, але абсолютної переваги у такого виду бізнесу немає. p> Помітна
Цей вид бізнесу має певні особливості та переваги. Це, як правило, один з лідерів в слабо концентрованих галузях, де всі конкуренти знаходяться приблизно на одному рівні, і жоден з них не домінує. Якщо у нього є своя ніша, то цей вид бізнесу перебуває у відносній безпеці від конкурентів і зазвичай йому вдається незабаром значно поліпшити своє конкурентне становище. p> Міцна
У цій позиції вид бізнесу домагається прибутку, спеціалізуючись в вузькій і відносно захищеній ніші, будь то спеціалізація на невеликій частині великого ринку або на певному подтипе продукції. Міцний бізнес може довго зберігати такий стан, але практично не має шансів його поліпшити. p> Слабка
Дана позиція може означати, що вид бізнесу має ряд критично слабких сторін, що заважають йому в кінцевому рахунку стати центром генерації прибутку для Корпорація. Слабкість може пояснюватися самим видом бізнесу (він може бути занадто маленьким або можуть бути відсутні важливі pесуpсов для його підтримки) або помилками, допущеними у минулому пpи його розвитку. У будь-якому випадку такий бізнес не може вижити самостійно в умовах сформованої в галузі конкуренції. p> Можна назвати ще одну позицію, положення якої не відображається моделлю:
Нежиттєздатна
Такий вид бізнесу не матиме сильних столон ні в сьогоденні, ні в майбутньому. Єдиний можливий стратегічний відгук для такого становища бізнесу, крім де-інвестиції - спробувати на деякий час продовжити його існування. У силу відсутності будь-яких варіантів pассматpивать цю позицію надалі не має сенсу. p> Таблиця 1. Уточнені стратегії, пропоновані компанією Аpтуp Д. Літлл
A Зворотний інтеграція
B Розвиток бізнесу за кордоном
C Розвиток виробничих потужностей за кордоном
D Раціоналізація системи збуту
E Нарощування виробничих потужностей
F Експорт тієї ж продукції
G Пряма інтеграція
H Непевність
I Початкова стадія розвитку ринку
J Ліцензування за кордоном
K Повна націоналізація
L Проникнення на ринок
M Раціоналізація ринку
N Методи і функції ефективності
O Нові продукти/нові ринки
P Нові продукти/ті ж ринки
Q Раціоналізація продукції
R Раціоналізація асортименту продукції
S Чисте виживання
T Ті ж продукти/нові ринки
U Ті ж продукти/ті ж ринки
V Ефективна технологія
W Традиційна ефективність зниження вартості
X Відмова від виробництва p> Усі клітинки сволока, через які по діагоналі проходить межа, будуть мати 2 (або більше) "Природних вибору". Таким чином, Сильна/Зростаюча позиція, напpимеp, поділена між природним розвитком і виборчим розвитком. Менеджер після детального аналізу може вибрати будь-який варіант, який більше підходить до конкретного увазі бізнесу. p> Розглянемо хаpактеpистик позицій на матриці ADL:
Ведуча/Народження
Це, ймовірно (але не обов'язково), прибуткова позиція. Чистий грошова готівка береться в позику. Природний розвиток можна здійснити через стратегію Повного зосередження на збільшенні частки ринку - Швидкого осту (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V) або через стратегію Утримання положення - Почала нового бізнесу (E, I, L).
Слід інвестувати трохи швидше, ніж цього вимагає ринок. p> Ведуча/Рост
Прибуткова. Ймовірно, але не обов'язково, породжує чистий позитивний потік готівки. Природний розвиток позиції можна здійснити через:
Утримання становища - Досягнення лідерства у ціноутворенні (A, C, N, U, V, W) або
Утримання частки ринку - Захист положення (A, C, N, U, V, W). p> Слід продовжувати інвестиції, щоб підтримати сформовані темпи оста (і упередити вплив нових та/або можливих конкурентів). p> Прибуткова
Ймовірно, але не обов'язково, породжує чистий позитивний потік готівки. Природний розвиток позиції можна здійснити через:
Утримання становища - Досягнення лідерства у ціноутворенні (A, C, N, U, V, W) або
Утримання частки ринку - Захист положення (A, C, N, U, V, W). p> Слід продовжувати інвестиції, щоб підтримати сформовані темпи оста (і упередити вплив нових та/або можливих конкурентів). p> Ведуча/Зрілість
Прибуткова. Виробник чистої готівки. Природний розвиток можна здійснити через:
Утримання частки - Зростання разом з виробництвом (A, B, C, F, G, J, N, P, T, U) або
Утримання - захист становища (A, C, N, U, V, W).
реінвестувати в міру необхідності. p> Ведуча/Старість
Прибуткова. Виробник чистої готівки. Природний розвиток можна здійснити через:
Утримання - захист становища (A, C, N, U, V, W).
реінвестувати в міру необхідності. br/>
Сильна/Наро...
