ання цін на електричну та теплову енергію.
В§ В умовах природної монополії галузі ринок електроенергії і великою мірою тепла не є так званим В«ринком продавцяВ», де більш активні покупці (принаймні, в недефіцитних енергосистемах), і не є В«ринком покупцяВ», де активним є продавець. Це ринок особливого виду, де продавець і покупці змушені бути партнерами не тільки в процесі купівлі-продажу енергії, а й у виявленні закономірностей попиту на неї.
2. Необхідність і особливості маркетингу
в електроенергетиці
В
Необхідність маркетингу в ринковій економіці обумовлена ​​наявністю на ринку конкуренції - цього головного конституирующего фактора ринку. Нерідко зустрічаються заяви, що в електроенергетиці, в даний час найвищою мірою монополізованої галузі, маркетинг не потрібен. Однак в економіці, заснованої на ринкових відносинах, абсолютно монопольних ринків не буває.
Говорячи про монополії в електроенергетиці, можна виділити два види монополії: монополію енергопостачальної організації та монополію електроенергії як енергоносія. Монополія електроенергії як енергоносія існує в таких сферах як: освітлення, переважна частина стаціонарних процесів у промисловості, дрібномоторному силове навантаження в домашньому господарстві і у сфері послуг (апарати та електроприлади), інформація і зв'язок, а також електротехнології. У теж час в теплових процесах електроенергія відчуває гостру конкуренцію з боку інших електроносіїв - насамперед газу, при цьому протягом часу споживач має можливість перейти з електроенергії на інший енергоносій (наприклад, замінити електропечі газовими печами). Останнє можна розглядати як одне з найбільш очевидних проявів міжгалузевої конкуренції в електропостачанні, тому в ряду важливих завдань маркетингу в електроенергетиці має стати визначення принципів електрифікації та пропаганда нових напрямків у використанні електроенергії.
Інший аспект міжгалузевої конкуренції в енергопостачанні пов'язаний з тим, що електропостачальних компанія, в особі АТ-енерго, є абсолютним монополістом, найчастіше, тільки по відношенню до дрібних і середнім споживачам (комунально-побутове господарство, сфера послуг, малі підприємства тощо). Великі споживачі в умовах вільного ринку обладнання, будівельних матеріалів і робіт можуть, якщо це їм вигідно, створити власні джерела електро-і теплопостачання - промислові ТЕЦ і котельні. Прикладів тому достатньо, як у Росії, так і за кордоном. У середньому на частку промислової енергетики в розвинених країнах припадає за даними ООН до 7% електроспоживання. p> Отже, галузь В«ЕлектроенергетикаВ» в умовах ринку розвиватиметься, відчуваючи конкуренцію і з боку свого роду В«Внутрішньої енергетикиВ» галузей-споживачів енергії. p> Розвиток оптового ринку енергії та потужності в Росії, поява можливості у різних виробників (великих ГЕС, ГРЕС, надлишкових АТ-енерго, АЕС та інші) пропонувати свій товар на оптовий ринок породжує вже внутрігалузеву конкуренцію. Крім того, великі споживачі можуть виходити на оптовий ринок. Отже, виникає конкуренція як між виробниками за постачання на оптовий ринок, так і між покупцями електроенергії за поставки з оптового ринку. p> Таким чином, маркетинг в електроенергетиці необхідний, але безсумнівно, має свої особливості, зумовлені виробництвом і споживанням товару - електроенергії.
Основною особливістю виробництва електроенергії є його нерозривний зв'язок з споживанням, що створює проблему використання генеруючої потужності. У цих умовах, посилених нерівномірністю електроспоживання, енергопостачальна компанія (АО-енерго) зацікавлена ​​не в максимальному, а в оптимальному виробництві енергії, тобто в забезпеченні заявленої потужності з урахуванням необхідності мати оперативний резерв, здійснювати ремонт обладнання і т.д. Отже, ринкові відносини в електроенергетиці повинні бути засновані на продажі не стільки енергії, скільки потужності, тобто права приєднання до мережі. При цьому АТ-енерго зацікавлена ​​в оптимізації своїх відносин із споживачем таким чином, щоб не здійснювати надмірних витрат на створення малозавантажених потужностей. Як відомо, основним засобом такої оптимізації є тарифна політика - розробка тарифів, в максимальному ступені погоджують інтереси енергопостачальної організації та її споживачів. p> Крім того, оскільки режими роботи споживачів електроенергії та ефективність використання її в залежності від умов і процесів істотно розрізняються, для оптимізації електроспоживання потрібна глибока диференціація тарифів на електричну енергію. Зі зміною умов система тарифів на електроенергію повинна періодично, тобто по суті безперервно вдосконалюватися. Та обставина, що в електроенергетиці тарифи, тобто цінові фактори, грають значно важливішу роль, ніж в інших галузях (Зважаючи достатньої однорідності продукції галузі), є важливою особливістю маркетингу в електроенергетиці.
Як відомо, економіка біль...
