сприяє розвитку виробництва, оскільки замовниками є і представники далекого зарубіжжя, які пред'являють підвищені вимоги до якості меблів і іноді замовляють меблі за своїм моделям. Виробнича програма ВАТ ув'язана з виробничими потужностями, маркетинговими дослідженнями, а також з планом технічного розвитку суспільства.
До основних споживачам меблевої продукції на внутрішньому ринку відносяться:
ЗАТ "Будматеріали", де на сьогоднішній момент відкрита секція всього асортименту і працює консультант від підприємства, що дозволило збільшити обсяг продажів;
ТД "Гродно", ВАТ "Брестмебельхозтовари", ТД "Мозирьмебель", "Речіцаторгсервіс", "Березапромторг", ВАТ "Сіррі", ТОВ "Коллор". p> Для поставки в ближнє зарубіжжя укладено контракти з фірмою "Аліна і К" м. Атирау (Казахстан), м. Павлодар (Казахстан), Урал-північ (Челябінськ), ТД "Меблі" м. Якутськ, ТО "Євва Трейд" м. Самара. Цю товаропроводящую мережу можна віднести до роздрібної торгівлі, тому що вони використовують інструменти впливу на споживачів - особистий продаж, стимулювання продажів, реклама.
Відвантаження в далеке зарубіжжя провадиться в такі країни: Швейцарія фірма "SOCATOL AG"; Нідерланди фірма "RD IMPORT", Іспанія фірма "ARC-INDO", Німеччина фірма "MINTO"
На ВАТ "Мінскпроектмебель" обрано в якості основного дворівневий метод розподілу (68,4%), тобто, розподіл допомогою задіяння оптових торговців. Використовуються також канали нульового рівня - через фірмовий салон-магазин (8,3%) і першого рівня - в основному через магазини держторгівлі по квотним цінами (23,3%). br/>
Обсяг виробництва меблів і її продажу на 2010 р.
Найменування
Обсяг виробництва
Продаж торг. орг. /Td>
Прод. через торг. мережа підприємства
кол-во
сума, млн. руб. /Td>
кол-во
сума, млн. руб. /Td>
кол-во
сума, млн. руб. /Td>
Набір корпусних меблів
120
150,6
50
62,7
20
25,1
Шафи
3640
3857,9
980
1038,8
360
382
Малі форми (тумби)
7340
3736,0
1890
964
730
372,3
Інше (стіл, дзеркало, ліжко, подцветочніца)
1447,5
400,5
100,6
Заказная меблі
361,2
Експорт (далеке зарубіжжя)
1018,8
Разом
10572
2466
880,0
Таким чином, стратегія маркетингу ВАТ "Мінскпроектмебель" на майбутній період полягає в тому, щоб з урахуванням передбачуваного зростання обсягів виробництва на підставі постійного аналізу потреб ринку, забезпечувати своєчасну і рентабельну реалізацію виробленої продукції, гнучко реагувати на зміну кон'юнктури ринку, пропонувати затребуваний асортимент, забезпечувати контроль за тим, щоб ціни на продукцію, що випускається відповідали ринковим і сприяли стійкому попиту на продукцію, а, головне, забезпечували б беззбитковість виробництва і отримання прибутку.
Аналіз конкурентів.
Тенденції розвитку меблевого ринку обумовлені, в першу чергу, законами розвитку суспільства. В даний час більшість населення на "пострадянському" просторі вже не влаштовує меблі з ДСП, яка через обмеженість промислової бази, незадоволеного попиту, відсутності економічних умов для виробництва була популярна в недавньому минулому. ...
