ня цін. Фірми з низькими витратами можуть встановлювати низькі ціни і продавати більше, так як це привертає більшу кількість покупців. p> У процесі стратегічного управління витратами виробництва першорядне значення в даний час має не тільки і не стільки аналіз внутрішньофірмових факторів, скільки аналіз процесів, що впливають на витрати, які діють за межами фірми. До найбільш значущих з них відносяться постачальники, споживачі, конкуренти, посередники, урядові та законодавчі інститути.
Існує три різних способи, використовуючи які компанія може скоротити свої витрати на одиницю продукції завдяки ефективній організації своїх внутрішніх операцій:
1. Економія за рахунок асортименту . Фірма, яка ретельно підбирає свій "портфель" товарів для максимізації загальних витрат, здатна довести свої додаткові витрати до більш низького рівня порівняно з додатковими витратами конкурентів, що мають менш ефективні В«портфеліВ».
2. Економія за рахунок масштабу . Масштаб - це розмір фірми, вимірюваний як її довготривалий стійкий рівень випуску. Існує цілий ряд передумов використання економії за рахунок масштабу:
- зростання масштабів дозволяє окремим працівникам трудитися над вирішенням більш спеціалізованих завдань, підвищуючи свій професіоналізм і знижуючи втрати часу при переході від одного завдання до іншого;
- більше ефективні виробничі процеси виправдані тільки при великих масштабах виробництва;
- можливо зведення більше великих об'єктів капітального обладнання, при якому витрати ростуть не в прямій пропорції, а повільніше.
3. Економія за рахунок накопиченого досвіду . Економія за рахунок досвіду - це скорочення витрат, яке виникає із зростанням кумулятивних обсягів виробництва, що відрізняє її від економії за рахунок масштабу, яка від поточного обсягу виробництва. Дана економія будується на навчанні в процесі діяльності: чим більше компанія виробляє, тим більше вона довідається про те, як зробити виробництво ефективним. Згідно з дослідженнями Бостонської консультативної групи, економія на витратах за рахунок накопиченого досвіду зачіпає не тільки вартість робочої сили, а й вартість капіталу, управління, досліджень та маркетингу.
Стратегія диференціації. Диференціація - це здатність забезпечити компанію унікальною і більшою вартістю у вигляді нової якості товару, особливих споживчих властивостей або післяпродажного обслуговування. Як правило, стратегія диференціації краще все застосовується у випадках, коли:
1) існує безліч можливих способів диференціації продуктів і значна частина покупців сприймає дані відмінності як мають певну ціну;
2) потреби покупців в даному продукті розрізняються, причому, сам продукт можна використовувати по-різному;
3) незначна число конкуруючих фірм спирається на подібний підхід до диференціації.
Успішно проведена диференціація дозволяє фірмі:
Вѕ встановлювати преміальн...
