у націнку на свою продукцію;
Вѕ продавати більший обсяг продукції (оскільки залучається додаткове число покупців);
Вѕ зробити торгову марку фірми більш популярною серед покупців (оскільки деякий число покупців сильно прив'язується до дифференцирующим ознаками).
Способи диференціації продукції фірми від продукції конкуруючих фірм можуть бути різними: різні смакові якості, сервісне обслуговування, постачання запасних частин, ексклюзивний дизайн і виконання, престиж і неповторність, якість виробництва, повний набір послуг, повний асортимент продукції та ін
Стратегія ніші. Фірма-продавець концентрує свої зусилля на одному або декількох нечисленних сегментах ринку, розробляє маркетингові підходи і виробляє товари в розрахунку на задоволення споживачів саме цих груп покупців.
Згідно такий стратегії товар зобов'язаний у максимальному ступені відповідати потребам відповідної групи споживачів. Фірма детально вивчає ринок з метою виявлення оптимального сегмента своєї діяльності та аналізує сегменти з економічних, комерційним та соціальним характеристикам.
Процес вивчення конкурентів
Вивчення конкурентів - один з найважливіших компонентів дослідження ринку. Жодна компанія не може вважати себе маркетингово орієнтованої, якщо не веде систематичне (Не від випадку до випадку, а постійно) і комплексне (за всіма параметрами і чинникам) вивчення своїх нинішніх і майбутніх, великих і малих, прямих і непрямих конкурентів. p> Процес вивчення конкурентів можна розділити на 4 етапи:
1. Виявлення діючих і потенційних конкурентів.
2. Аналіз діяльності конкурентів.
3. Виявлення сильних і слабких сторін діяльності конкурентів.
4. Визначення позиції підприємства щодо конкурентів.
Перший етап. Виявлення діючих і потенційних конкурентов. Здійснюється на основі двох підходів: перший пов'язаний з оцінкою потреб, які задовольняються на ринку основними конкурентами, а другий - з оцінкою маркетингової стратегії, застосовуваної конкурентами.
При першому підході виділяють наступні групи конкурентів:
Вѕ підприємства, пропонують аналогічний вид продукту на ринок (діючі конкуренти);
Вѕ підприємства, обслуговуючі інші ринки аналогічною продукцією, проте вихід на даний ринок є ймовірним (потенційні конкуренти);
Вѕ підприємства, виробляють товари-замінники, здатні витіснити даний продукт на ринку.
При другому підході виділяють групи конкурентів:
Вѕ застосовують стратегію експансії на ринку (зростання частки ринку за рахунок залучення все більшої числа споживачів на основі комунікаційної політики);
Вѕ орієнтованих на цінову політику (більш низький рівень цін);
Вѕ орієнтованих на товарну політику (краща якість, сервіс, широкий асортимент).
Як правило, конкуренти застосовують один якийсь підхід. Однак великі компанії можуть собі дозво...
