ровести і виразну межу між різними факторами, що надають активну дію на ринок. Ринок є детермінованою системою, в якій процвітають ті, що вміють спостерігати і аналізувати.
Аналіз конкуренції
Для аналізу середу конкуренції розбивають на п'ять складових, які впливають на рівень конкуренції (модель Портера) (рис.1).
У першу групу входять підприємства, що є прямими конкурентами в галузі. Для зміцнення своїх позицій у порівнянні з конкурентами підприємства використовують різноманітні прийоми, інструменти конкурентної боротьби. p> На величину другий складової (поява нових конкурентів) впливають: ефективний масштаб виробництва, переваги споживачів, доступ до каналів розподілу, ноу-хау в галузі виробництва, низькі витрати виробництва, державне регулювання.
В
В В
Рис. 1.
Модель конкурентних сил в суспільстві В В В В В
Загроза товарів-замінників тим реальніше, чим більше кількість ефективних замінників виробленого товару, обсяг виробництва товарів-замінників, різниця в цінах між виробом-оригіналом і товаром-замінником на користь останнього.
Здатність постачальників торгуватися можлива у випадках, якщо: група постачальників нечисленна і більш концентрована, ніж підприємства галузі; немає товарів-замінників; товар постачальника має велике значення для підприємства; група постачальників становить реальну загрозу інтеграції вперед, тобто готова створити власну структуру по закупівлі своєї продукції і замінити нею підприємство.
Збільшення В«здібності покупців торгуватися В» можливо, коли: група покупців нечисленна, сконцентрована або на покупця припадає значна частка продажів підприємства; витрати переходу на продукцію іншого постачальника невеликі; доходи покупця низькі; якість продукції галузі не робить впливу на якість продукту покупця (наприклад, упаковка), покупець має повну інформацію про галузі та продукції.
При всьому різноманітті методів і засобів конкурентної боротьби можна виділити три основні стратегічні підходи до ведення конкурентної боротьби:
- прагнення мати найнижчі в галузі витрати виробництва (стратегія керівної ролі в області витрат виробництва);
- пошук шляхів диференціації виробленої продукції конкурентів (стратегія диференціації);
- фокусування на вузькій частині, а не на всьому ринку (стратегія фокуса або ніші).
Розглянемо дані стратегії детальніше.
Стратегія низьких витрат. Фірми, ефективно встановлюють ціну, вирішують, що виробляти і кому це продавати, шляхом порівняння цін, які вони можуть призначити, з витратами, які вони можуть взяти на себе. Таким чином, виходить, що витрати впливають на призначен...
