.
2.1.2.Место і роль цін в управлінні підприємством.
Рішення про встановленні ціни, що приймається на підприємстві, - це конкретна (виражена в грошових одиницях) величина, обрана з декількох варіантів в результаті процесу її формування та застосування різних методів ціноутворення. Цінові рішення на підприємстві народжуються як результат застосування на практиці основних напрямів цінової політики із залученням різних методів ціноутворення.
Для успішного визначення цінової політики та прийняття окремих рішень про величину ціни необхідні ефективна організація всього цього процесу і розподіл відповідальності і повноважень між співробітниками підприємства. Уточнення організаційної структури і меж відповідальності важливо тому, що недостатньо злагоджено працює оргструктура має схильність приймати жорсткі рутинні рішення, а не рішення, швидко реагують на зміни реальної обстановки.
Процес ціноутворення повинен виявляти ті напрямки діяльності, де необхідно вживати заходів, ту продукцію, на яку слід робити упор, або ту продукцію, яка вимагає використання великої кількості ресурсів і дає найбільшу або падає зовсім прибутку.
На малих підприємствах і підприємствах, що виробляють та реалізують вузьку номенклатуру продукції, цінову політику визначають власники підприємств або їх керівництво.
На великих підприємствах і на підприємствах, що виробляють та реалізують широку номенклатуру продукції, організація процесу прийняття рішень в області ціноутворення є дуже складним завданням.
Тут необхідно вирішити, хто буде приймати рішення про ціни, і на якому рівні організаційної структури вони будуть прийматися. Цінову політику недоцільно віддавати на відкуп якої окремої службі чи окремому спеціалісту, в її визначенні повинні брати участь представники виробничого і проектно-конструкторського відділу, фахівці з обліку, фінансів, збуту та інформації.
Після того, як визначена загальна цінова політика, завдання формування цін на окремі види продукції може бути передана на більш низькі рівні організаційної структури.
Між представниками різних служб підприємства з питань ціноутворення можуть виникнути розбіжності думок. Так керівник служби збуту напевно захоче встановити низьку ціну на товар для збільшення обсягу реалізації. Фахівці, відповідають за фінанси, через ціни з задоволенням би швидко покрили витрати на розробку і маркетинг.
Ціна має велике значення для змісту реклами і вибору способу рекламування. Інтерес до величини ціни буде проявляти і виробнича служба, тому що ціна впливає на обсяг реалізації і через це на ступінь завантаження виробничих потужностей.
2.1.3. Система цін та їх диференціація за основними критеріями. p> Система цін характеризує собою взаємозв'язок і взаємовідношення різних видів цін. Вона складається з різних елементів, серед яких можна виділити як окремі ціни, так і певні групи.
Взаємоз...
