танням збуту і мінімальними прибутками, поки товар проштовхують по каналах розподілу. У разі успіху товар вступає в етап зростання , для якого характерні швидке зростання збуту і збільшення прибутків. На цьому етапі фірма прагне удосконалити товар, проникнути в нові сегменти ринку і канали розподілу, а також трохи знизити ціни. Потім слід етап зрілості , в рамках якого зростання збуту сповільнюється, а прибутки стабілізуються. Для пожвавлення збуту фірма вишукує різні новаторські прийоми, передбачають, зокрема, модифікацію ринку, модифікацію товару і модифікацію комплексу маркетингу. І нарешті, товар набуває стадію занепаду , коли збут і прибуток скорочуються. Завдання фірми на цьому етапі полягає в виявленні дряхлеющих товарів та прийнятті щодо кожного з них рішення чи про продовження випуску, або про В«пожинания плодівВ», або про виключення його з номенклатури. В останньому випадку товар можуть продати іншій фірмі або просто зняти з виробництва.
Розглянемо життєвий цикл нашого товару.
Bісследуемий нами товар знаходиться на перехідній стадії: закінчує стадію зростання і переходить до стадії зрілості, що є вдалим моментом для поліпшення роботи відділу продажів. p align=center> Матриця БКГ
Поява моделі (матриці) БКГ стало логічним завершенням однієї дослідної роботи, проведеної у свій час фахівцями Бостонської консультативної групи (Boston Consulting Group). У основі Бостонської матриці лежить модель життєвого циклу товару, відповідно з якою товар у своєму розвитку проходить чотири стадії: вихід на ринок (Товар-"кішка"), зростання (товар-"зірка"), зрілість (Товар-"дійна корова") і спад (товар-"собака"). Для оцінки конкурентоспроможності окремих видів бізнесу використовуються два критерії: темп зростання галузевого ринку; відносна частка ринку.
Значення частки ринку відокремлює продукти - ринкові лідери - від послідовників. Таким чином, здійснюється розподіл видів бізнесу (Окремих продуктів) на чотири різні групи:
Гј "Кішки" (Швидке зростання/мала частка): товари цієї групи можуть виявитися дуже перспективними, оскільки ринок розширюється, але вимагають значних коштів для підтримки зростання. Стосовно до цієї групи продуктів необхідно вирішити: збільшити частку ринку даних товарів або припинити їх фінансування. p> Гј "Зірки" (Швидке зростання/висока частка) - це ринкові лідери. Вони приносять значну прибуток завдяки своїй конкурентоспроможності, але також потребують фінансуванні для підтримки високої частки динамічного ринку.
Гј "Дійні корови "(повільне зростання/висока частка): товари, здатні принести більше прибутку, ніж необхідно для підтримки їхнього росту. Вони є основним джерелом фінансових коштів для диверсифікації та наукових досліджень. Пріоритетна стратегічна мета - "збір врожаю". p> Гј "Собаки" (Повільне зростання/мала частка) - це продукти, які перебувають у невигідному положенні по витратах і не мають можливостей зро...
