нсорство, патронаж та благодійність повинні здійснюватися установою після докладного аналізу потенційних об'єктів інвестицій.
2. Презентації та прес-конференції
Презентація - самостійна акція, яка вважається прийомом. Презентація - це представлення фірми, нової продукції фірми запрошеної аудиторії. Як правило, презентація фірми проводиться з нагоди її відкриття, щорічної демонстрації нових досягнень, нових видів продукції, нової особи компанії. При виході на нові ринки збуту також організовується презентація фірми в країні створення філії, підрозділу або представництва. Презентації відрізняються від прес-конференції насамперед великою кількістю запрошених від різних верств громадських кіл, великим акцентом на культурну програму, а головне - тематикою. Якщо прес-конференції зазвичай присвячені проблемним темам, то презентації пов'язані з певними конкретними результатами в діяльності фірми, до яких є сенс привернути увагу ЗМІ та громадськості. [3, с.78]
Презентаційні заходи включають в себе демонстрацію продукції та культурну програму, а також фуршет (обід, вечеря і т.п.). Презентації можуть поєднуватися з офіційним прийомом. Вони влаштовуються не тільки для журналістів, а й для потенційних споживачів, покупців, інвесторів, партнерів, впливових чиновників і т.п. Зазвичай комплекс презентаційних заходів включає в себе наступний ланцюжок подій: прес-конференція, демонстрація, неформальне спілкування з музичним супроводом, прощання (можливо, з врученням подарунка). p align="justify"> Презентації поділяються на презентації по пам'яті, презентації за планом, презентації з задоволенням потреби, презентація з виробленням пропозицій.
Презентація з пам'яті - презентація за заздалегідь підготовленим текстом. Така презентація ефективна, коли одна і та ж організація (один і той же продукт) презентується неодноразово невеликому колу осіб. Формулювання тексту готуються таким чином, що образ організації (або пропозицію про купівлю) випливає само собою з контексту сказаного. p align="justify"> Презентація за планом застосовується в тих випадках, коли потрібно виборчий підхід до аудиторії (клієнту). У ході проведення презентації за планом клієнту надається ретельно підготовлена, наочна інформація про фірму, пропонований товар (послугу). Заздалегідь підготовлений сценарій вставляється в контекст бесіди з клієнтом. Організатор презентації слід планом, в якому визначена загальна лінія поведінки. p align="justify"> Презентація із задоволенням потреб - презентація, яка передбачає неодмінна взаємодію з покупцем і вимагає напруги творчих здібностей організатора (ведучого). Презентація з виробленням пропозицій проводиться найчастіше, коли мова йде про складні виробах. Спеціаліст, провідний презентацію, уважно вивчає предмет, формулює торгова пропозиція. Потім аналізуються потреби потенційного замовника, розробляється п...
