justify"> В«Я впевнений, що тобі потрібно це зробити. Ти просто зобов'язаний це зробити. Зробити по-іншому ти не можеш. Зробити по-іншому взагалі неможливо! Ти розумієш, що тільки це найвірніший спосіб? В»p align="justify"> Приклад (типове зараження):
Якщо в групі людей, які знають один одного і знаходяться в контакті, одна людина позіхне, то позіхати захочеться і іншим.
Приклад (наслідування):
Багато рекламістів звертають увагу на те, що коли рекламується щось, що для людини престижно, то це купується ним з метою бути схожим на відому, популярну, авторитетну особистість.
Приклад (примус):
Чи не відпускати людини у відпустку, поки він не зробить роботу. Не видавати зарплату при невиконанні чого-небудь. p align="justify"> Приклад (деструктивна критика):
В«Сьогодні ти жахливо провів вступну тренування, тут навіть немає про що розмовлятиВ»
Приклад (прохання):
В«Я знаю, що у тебе завтра вихідний, але мені так потрібна твоя допомогаВ»
Приклад (маніпуляція):
Чим краще ти будеш вчитися на першому курсі, тим простіше тобі буде на останньому
Маніпуляція тут зводиться до того, що виконання першого зовсім не гарантує другого.
Приклад (маніпуляція):
Коли від вас потрібне підписання важливого документа, і ви намагаєтеся зосередитися на ньому, вам кажуть: В«Який ручкою ви зазвичай любите підписувати документи, кульковою або чорнильною?В». В«КульковоюВ». Мало того, що вам пропонують вибір без вибору - у деяких людей ще й виникає полуосознанное почуття подяки за такий інтерес до них. p align="justify"> Повна В«свободаВ» вибору. У цьому випадку вибір надається, але у формі перерахування, і потрібний виділяється, акцентується - інтонацією, розташуванням, мімікою, і т. д. Прийом заснований на реальному факті, відомому у психології - людині, як правило, запам'ятовуються перша і остання фраза.
Модель впливу:
Залучення в контакт-представлення інформації адресату
Фонові фактори-використання стану свідомості і функціонального стану адресата, його автоматизмов, звичних сценаріїв поведінки. Важливо створення сприятливого фону (довіру до ініціатора, статус, привабливість)
Вплив на мішень-джерела мотивації адресата (потреби, інтереси, схильності, бажання, емоції, переконання)
Спонукання до активності-то, що підштовхує адресата до активності у вибраному ініціатором напрямку (рішення, дія)
Щоб розібратися в роботі моделі вплив, розглянемо приклад:
Як відомо, торговий бум для виробляють іграшки компаній припадає на новорічні свята. Тому проблема даних компаній полягає ...
