в тому, що в наступні кілька місяців в торгівлі іграшками відзначається виражений спад. Люди вже витратили суму, призначену для купівлі подарунків, і стійко чинять опір благань своїх дітей про придбання нових іграшок. Таким чином, виробники іграшок стикаються з дилемою: необхідно домогтися високого рівня продажів під час новорічного сезону і в той же самий час забезпечити достатній попит на іграшки протягом наступних місяців. Труднощі, зрозуміло, полягає не в тому, щоб змусити дітей вимагати іграшки після свята. Серія кидаються в очі рекламних передач, розміщених серед суботніх мультиплікаційних фільмів, породжує у дітей потік прохань, пхикання і улещування батьків незалежно від того, в який час року з'являються ці передачі. Проблема в тому, щоб переконати вже досить витратилися під час свята батьків купити ще кілька подарунків для їх вже завалених іграшками дітей. Що можуть зробити фірми, що виробляють іграшки, щоб домогтися такого неймовірного поведінки? Деякі збільшують масштаби рекламної кампанії, інші знижують ціни під час спаду. Однак такі стандартні заходи, націлені на збільшення рівня продажів, не дають належного ефекту. Батьки ж просто не налаштовані купувати іграшки після Різдва, і впливу реклами або зниження цін недостатньо, щоб побороти їх опір. p align="justify"> Деякі виробники іграшок, проте, знайшли оригінальне рішення, яке не потребує збільшення витрат на рекламу. (Одного разу в січні я зайшов у найбільший в місті магазин іграшок. Після того як я купив там занадто багато подарунків для свого сина місяць тому, я поклявся не заходити в подібні магазини дуже довго. Однак я знову перебував у цьому диявольському місці, причому, в процесі покупки для свого сина ще однієї дорогої іграшки - електричного гоночного набору. Перед вітриною я випадково зустрів колишнього сусіда, який купував синові ту ж саму іграшку. Дивно, але фактично останній раз ми бачилися рiк назад в тому ж самому магазині, коли ми обидва купували синам після Нового року дорогі подарунки - того разу це були роботи, які ходили, розмовляли і спустошували гаманці. Ми посміялися над таким збігом. Пізніше в цей же день я розповів про цей випадок своєму другові, який колись працював у фірмі, виробляє іграшки.
Ніякого збігу, - сказав він зі знанням справи.
Що ти маєш на увазі? - Запитав я. p align="justify"> Ну, - відповів він, - давай я задам тобі пару питань. По-перше, ти обіцяв синові купити гоночний набір на Новий рік? p align="justify"> Ну так, обіцяв. Синочок бачив безліч рекламних оголошень і сказав, що це те, про що він мріє. Мені самому ця іграшка здалася цікавою, тому я погодився купити її до свята. p align="justify"> Удар перший, - оголосив мій друг. - Тепер друге питання. Коли ти відправився купувати іграшку, то виявив, що всі подібні набори розпродані? p align="justify"> Так, вірно! Продавці казали, що вони замовили ще, але не знають, коли отримають. Тому я був змушений купити синові інші і...
