иректора або членів Ради Директорів. Вони задають тон з найперших зустрічей, якими повинні бути відкритими і чесними. Велика ймовірність існування маси невідомого - невідомість про істинні наміри інвестора, невідомість про реакцію урядових органів, і трудового колективу, невідомо, чи впорається керівництво з новими завданнями, - знайте одне - дійсні наміри західного інвестора - ОТРИМАННЯ ПРИБУТКУ. Терміни її отримання можуть бути різними, але можливість отримання ПРИБУТКУ повинна окупити РИЗИК до закінчення терміну інвестування.
Повна відкритість інформації є основною умовою реальної оцінки дійсного фінансового стану підприємства. Здібні і досвідчені фінансисти кожного підприємства, які будуть одягнені відповідальністю і наділені правом діяти, сприятимуть створенню цієї довіри. Безумовно, фінансова інформація повинна бути точною, послідовно розподіленої за звітних періодів, в ній не повинно бути пропусків, і вона повинна бути перекладена відповідно до Міжнародних бухгалтерських стандартів.
Коли все вищезгадане є в наявності, то тоді може йтися про стратегічне партнерство. Це партнерство стає сходинкою до наступного рівня інвестицій - прямому вливанню готівки в обмін на акції або на участь у сплаті заборгованостей. Представляється важливим, щоб російське підприємство прийняло необхідність таких взаємин і не очікувало негайного вливання капіталу. Російські підприємства повинні зосередити свою увагу на необхідних питаннях і повинні вирішувати їх у потрібній послідовності.
На початковій стадії існування взаємовідносин російське підприємство має зосередити свої зусилля на нижченаведених моментах і ретельно слідувати їх здійснення:
Залучення та збереження здатних менеджерів.
Визначення профілю і цілей діяльності підприємства.
Залучення достатнього капіталу, щоб пустити підприємство в дію і довести його до рівня рентабельності. Цей початковий капітал, швидше за все, повинен надійти від російських, а не західних інвесторів.
Рекрутізація і навчання високопродуктивної і свідомої робочої сили.
Створення міжособистісних відносин, характерних саме для цього підприємства, орієнтованих на високу якість продукції і на уважне ставлення до робітників.
Визначити, чи існує ринок збуту товарів, що відповідають профілю підприємства, і встановити рівень прибутку, здатної задовольнити очікування акціонерів.
Підготовка бізнес-плану, що спирається на дійсне стан речей, і визначального обсяг капіталу, достатнього для досягнення підприємством рівня рентабельності.
Створення виробничих потужностей, що забезпечують якість продукції на світовому рівні або перевищує його.
Створення команди продавців і співробітників служби маркетингу, розуміючих ринок і потреби споживача.
Домогтися певних результатів, щоб показати зовнішньому інвестору, що воно не є починаючої компанією, а знаходиться на шляху до зростанню.
За західними стандартами більшість рос...
