працівників служби збуту, недооцінити або переоцінити значимість мережі штатних регіональних і роз'їзних збутових агентів;
- якщо підприємство з метою збереження більшої економічної незалежності відмовляється від послуг торгових фірм і створює власну збутову мережу, недоліки змісту якої викликають зниження обсягу прибутку або в розрахунку на одиницю продукції при її стабільною продажній ціні, або в сумарному вираженні при збільшенні продажної ціни. Це може призвести до зниження конкурентоспроможності продукції та зменшення обсягів її продажів;
- якщо підприємство надає підприємствам-посередникам виняткові права за збуту продукції на локальному або регіональному ринку. Недостатня зацікавленість посередника або відсутність необхідного досвіду, низький рівень матеріальних можливостей можуть знизити обсяги продажу продукції підприємства.
Перш ніж приймати які-небудь кроки з організації рекламування продукції, підприємству необхідно визначити, з якою метою це робиться, так як неправильно вибраний мотив чи рекламний образ можуть призвести до зовсім протилежного результату в порівнянні з очікуваним.
Реклама повинна бути виконана професійно. Не слід в цілях економії замовляти рекламу випадковим агентствам.
Ризик незатребуваність продукції може виникати у зв'язку з тим, що:
- реклама недостатня або надлишкова за інтенсивністю, частоті Доведення її в різних формах до споживача;
- реклама недостатня або надлишкова за своїм обсягом;
- реклама невірно сегментована, тобто невірно розподілені різні за змістом рекламні ролики між різними групами потенційних покупців;
- вибрані не найефективніші для певного сегмента ринку або для певної групи споживачів форми реклами.
Зовнішні причини ризику незатребуваність продукції, як правило, безпосередньо не залежать від діяльності підприємства, хоча в деяких випадках така залежність існує. Наприклад, через погану організацію документообігу сповіщення про готовності замовлення отруєно споживачеві несвоєчасно, в результаті споживач відмовився купувати замовлену продукцію.
До незатребуваність продукції призводить нестабільна економічна ситуація, в зокрема зростання інфляції (що призводить до зниження купівельної спроможності населення), а також інфляційні очікування. Побоюючись зростання інфляції, населення закуповує товари про запас, а потім настає спад попиту і його стабілізація. Підприємствам необхідно враховувати це при плануванні обсягів виробництва. p> Слід враховувати і політичну нестабільність. Щоб уникнути можливості ризику треба ретельно вивчати і аналізувати обстановку в регіонах і (або) країнах знаходження фактичних і потенційних споживачів своєї продукцій.
Демографічний фактор також впливає на ризик незатребуваності продукцій, особливо продукції, яка розрахована на певні демографічні групи. Важлива і географія розподілу споживачів, оскільки різні географічні регіони пред'являють специфіч...
