. Інакше кажучи, нижні рівні класифікації потреб потенційно володіють меншими мотиваційними можливостями. Потреби влади та успіху в В«пірамідіВ» Мак-Клелланда знаходяться між потребами поваги та самовираження; потреба причетності збігається з соціальною потребою.
Потреба влади виражається як бажання впливати на інших людей. Високійуровень потреб у владі в поєднанні з соціальною зрілістю є базою для гарного управління. За певних умов такі люди можуть бути хорошими керівниками. Найчастіше людям з потребою влади притаманні такі якості, як відвертість, енергійність, принциповість, упевненість у своїх позиціях, відсутність боязні конфронтації. Часто хороші оратори, вимагають до себе підвищеної уваги з боку інших. Управління дуже часто залучає людей з потребою влади, оскільки це дає можливість проявити і реалізувати її.
Люди з високою мотивацією владарювання можуть бути поділені на дві взаємовиключні групи. Першу групу складають ті, хто прагне до влади заради владарювання, цілі організації при цьому відходять на другий план або навіть втрачають сенс. Другу групу становлять особи, які прагнуть до отримання влади заради того, щоб домагатися вирішення групових завдань. Ці люди задовольняють свою потребу владарювання тим, що визначають цілі, ставлять завдання перед колективом і беруть участь у процесі досягнення цілей. Такі люди прагнуть до виконання відповідальної керівної роботи. Для менеджера найбільше значення має потреба володарювання другого типу. p align="justify"> Потреба успіху - це процес доведення роботи до успішного завершення, а далі - проголошення успіху цієї людини. Люди з високорозвиненою потребою успіху ризикують помірно, люблять ситуації, в яких вони можуть взяти на себе особисту відповідальність за пошук розв'язання проблеми, і хочуть, щоб досягнуті ними результати заохочувалися цілком конкретно.
У таких людей якість роботи та якість результату обов'язково є найвищими. Люди з даною потребою багато і охоче працюють, але не дуже люблять ділитися роботою з іншими. Спільно отриманий результат їх влаштовує набагато менше, ніж якби вони отримали цей результат в поодинці. Для керівника важливо враховувати цю потребу при просуванні по службі, вона може бути використана для приведення характеру і змісту роботи у відповідність до потреб успіху працівників. p align="justify"> Люди, що володіють потребою в причетності, зацікавлені в компанії знайомих, в широких зв'язках, в наданні допомоги іншим. Людям з такими потребами доцільно надавати роботу, що вимагає обширного соціального спілкування. Ці потреби може задовольняти і керівник, приділяючи їм великі уваги і збираючи таких людей окремою групою. Отже, завданням менеджера з точки зору змістовної теорії є вивчення потреб працівників та надання їм можливості для найбільш повного використання особистісних якосте...
