на собі одну дуже важливу функцію: вони допомагають рекламному агентству переконати клієнта, що воно дійсно дуже добре знає, що робить. Наявність цих теорій ще раз доводить те, що є уми, які цілком себе віддають рекламній справі, а не те, як підозрюють багато клієнтів, що в лігві реклами засіла купка ошуканців і ексцентриків, які сподіваються як-небудь з Божою допомогою рухати вперед рекламний бізнес.
Філософія агентства. На основі рекламних теорій будь-яке рекламне агентство будує свою філософію, тобто підхід до рекламного справі. Новачки рекламного бізнесу повинні чітко знати, що мета рекламного агентства, як це може здатися на перший погляд, це не завдання отримати якомога більше грошей у найменш короткий термін. Ви повинні чітко знати, що філософія агентства включає в себе наступне:
а). яка реклама з точки зору агентства є гарною;
б). який товар з точки зору агентства є гарним;
в). як, з точки зору агентства, повинна створюватися хороша реклама;
г). як, з точки зору агентства, повинен вестися бізнес і створюватися "обличчя" агентства;
д). що робить агентство конкурентоспроможним.
(Зауважте, що все це зрештою отримання найбільшого прибутку в найкоротші терміни.)
Багато агентств пишаються своєю філософією. Багато часу уходітна те, щоб відшліфувати ці філософські доктрини таким чином, щоб клієнт побачив у них відображення своїх поглядів на бізнес.
Саме слово "філософія" передбачає, що:
- багато прекрасних альтруїстичних умів зайняті створенням важливих теоретичних викладок;
- рекламним агентствам притаманне велич, як якщо б вони рекламували себе;
- кожне рекламне агентство зберігає світову таємницю (тобто як продати якусь дурницю, яка нічим не відрізняється від їй подібною, але за ціною в два рази вищою).
Ви повинні знати, що багато процвітаючі агентства виникли навколо тільки одного "Філософського" постулату. Подібні агентства схожі з певними фундаменталістськими релігіями, здатним зруйнувати будь-якого, розбіжного з ним у поглядах.
Наприклад, агентства можуть превзносіть чесноти Унікального Пропозиції Реалізації (УПР). Це означає, чтоьи домогтися тут успіху, товар має докорінно відрізнятися від подібних йому, і реклама повинна так підкреслити його індивідуальність, що потребімтелю відразу ж захочеться купити його.
Але ви також повинні знати, що створення агентства, що працює на принципі реклами УПР (тобто рекламує якесь одне унікальне властивість товару, що відрізняє його від йому подібних), має свої недоліки, так як:
а). набагато легше створити рекламуУПР, ніж товар, що володіє цією якістю;
б). споживачі рідко поводяться раціонально;
в). товар, чия реклама побудована на УПР (класично, тільки одне УПР допускається до рекламування в один і той же час), стає нудним.
Ви також повинні відзначити для себе, що теорія УПР існувала сама по собі довгий час, перш, ніж ...
