упати не номінальні представники (наприклад, юристи, заздалегідь отримали певні інструкції про свою поведінку), а особи, уповноважені приймати бізнес рішення і мають можливість змінювати позицію свого боку в ході обговорення. В основній частині процедури проводяться зустрічі з кожною стороною окремо, причому, як правило, отримана при цьому інформація не розкривається посередником іншій стороні. У ході цих зустрічей медіатор сприяє пошуку конструктивного бізнес рішення. p align="justify"> Мета таких обговорень полягає в знаходженні можливості врегулювати конфлікт шляхом досягнення нового взаємовигідної угоди між сторонами, яке в деяких випадках може зачіпати питання, не виступали предметом спору. Така угода завжди є компромісом, досягнутим сторонами, і передбачає їх подальше комерційне співробітництво. Медіація не ставить метою виявити винного в конфлікті і покарати його. p align="justify"> Важливою відмінністю медіації від звернення до судової системи або третейському розгляду є те, що в результаті цієї примирної процедури не існує рішення якої третьої сторони - суду чи арбітрів, яким учасники конфлікту повинні підкоритися і яке може зажадати примусового виконання. При успішній медіації сторони не залежать від волі посередника, а в підсумку самі приймають вигідну для себе рішення. У ході медіації основний акцент робиться не на оцінку подій минулого, а на інтереси сторін і розвиток подальших ділових взаємин. У результаті успішної медіації колишні противники приходять до угоди, яка з точки зору бізнесу є для них більш вигідним, ніж стан конфлікту. Саме розрахунок, прагнення отримати матеріальну вигоду в даному випадку сприяє вирішенню конфлікту і продовженню комерційних операцій між сторонами. З юридичної точки зору підсумком успішної медіації є нова угода між сторонами. p align="justify"> Враховуючи сутність медіації, її процедуру та результати, яких сторони можуть досягти в разі примирення, необхідно відзначити, що не кожен конфлікт може бути успішно вирішено із застосуванням даної технології. Тому при оцінці так званої медіабельності спору слід оцінити ряд факторів та обставин. p align="justify"> Одним з основних умов медіабельності конфлікту є сумлінне бажання сторін досягти взаємовигідній домовленості про продовження подальшого ділового співробітництва, що неможливо без взаємних поступок. Завдання медіатора полягає в тому, щоб переконати учасників протистояння, що такі поступки здійснюються не з слабкості і ведуть до певної комерційної вигоди. p align="justify"> Для успіху медіації дуже важлива особистість посередника, який повинен користуватися повагою і довірою сторін. У той же час медіатора необхідно володіти певними здібностями як до переконання, так і до виявлення обставин і можливостей для досягнення сторонами комерційно вигідного угоди. Професійний медіатор повинен володіти навичками оцінки медіабельності спору та подолання психологічних перешкод до його врегулювання. p align="justify"> Оскільки медіація націлена на прийня...
