анал не передбачає встановлення прямого контакту между Споживачем та продавцем фінансової послуги. У даним випадка Клієнти отримуються інформацію про продукти БС через рекламу, пошту або телефонні Предложения. Даній канал дістрібуції может успішно використовуват для Поширення спрощений страхових ПРОДУКТІВ, Які Споживачі розуміють без ПЄВНЄВ Пояснення або консультацій. [20]
Пошуковий канал дістрібуції являє собою маркетинговий метод визначення кола потенційніх споживачів товарів та послуг або діяльність з їх Виявлення, Наприклад, проведення опитувань або придбання списку учасников галузевої конференции.
Кар'єрні агенти - це персонал, чинний на роботу на умів повної зайнятості, Який одержує комісію від продаж страхових послуг. Кар'єрні агенти зазвічай мают право укладати договір з Клієнтом від имени банківського страховика. Їх діяльність может буті й достатньо продуктивно при належноє Рівні контролю, навчання та мотівації. [28]
ЕКСПЕРТ (СПЕЦІАЛЬНІ консультанти) - Професійні службовці, что входять до штату страхової компании, что продає Страхові продукти корпоративності Клієнтам банку, з яким страховик находится в партнерських відносінах. Як правило, на відміну від кар'єрних агентів, ЕКСПЕРТ більшою мірою орієнтовані на роботу з корпоративними клієнтами. p align="justify"> Агенти на окладі - службовці страхових компаний, за своим статусом блізькі до кар'єрних агентам, альо, на відміну від них, отримуються фіксований оклад и преміальні перелогових від ОБСЯГИ продажів. За рівнем кваліфікації відповідають кар'єрнім агентам, альо їх суттєва відмінність від останніх Полягає в тому, что, будучи штатну співробітнікамі з постійнім окладом, смороду Менш агресівні в частіні Залучення КЛІЄНТІВ и більш підконтрольні менеджменту страхової компании. Службовці банку націлені зазвічай на продаж простих (стандартних) страхових ПРОДУКТІВ поряд з Виконання своих Банківських функцій. Недолік продажів страхових послуг службовців банку Полягає ще й у пасівності цього каналу: контакти Банківських службовців обмежені позбав Тімі клієнтами, Які приходять до них ПРОТЯГ РОБОЧЕГО дня. [29]
Корпоративні агентства та брокерські ФІРМИ. Корпоративні агентства здатні працювати з найрізноманітнішімі категоріями КЛІЄНТІВ, починаючі з фізичних осіб и закінчуючі корпоративними клієнтами. [31]
прямий контакт клієнта Зі страховою компанією. У цьом варіанті ініціатива продаж здійснюється страховиком по телефону, листом (direct-mail) або рекламою, после чего клієнт перенаправляється в офіс банку для придбання страхової послуги. Зазвічай такого роду каналізац Використовують для Предложения простих або пакетних ПРОДУКТІВ (Наприклад, страхування від нещасного випадка при оформленні іпотечного кредиту і т.п.), суть якіх легко розуміється Клієнтом без Додатковий роз'яснень. [20]
Таким чином, зазвічай найпрос...
