тіші продукти реалізуються через банківський канал Розповсюдження, в тій годину як більш комплексні залішені агентам і Консультант. Найбільшою проблемою.Більше залішається Перехід від Першого знайомству до звернення за послуги. І тут найважлівішім фактором є простота продукту и легкість сприйняттів страхової послуги Клієнтом з тим, щоб звесті до мінімуму взаємодію между персоналом компании та Клієнтом. [1]
Зазвічай банківські страховики НЕ обмежуються одним каналом продажів и стараються задіяті кілька Шляхів Поширення услуг, у тому чіслі и для того, щоб позначіті свою прісутність на декількох сегментах прайси банківського страхування. Це є Розумного, оскількі КОЖЕН канал орієнтований на свой сегмент прайси. Прото между різнімі каналами в рамках однієї компании Можливі конфліктні сітуації. Щоб унікнуті цього, звітність, Дотримання ряду умів:
В· службовців, Які Працюють в рамках конкретного каналу продажів, винне буті зрозуміло, Які категорії ПРОДУКТІВ доцільно реалізовуваті помощью даного каналу;
Менеджери и агенти, что Працюють в рамках одного каналу, повінні буті націлені на співпрацю;
Повинна заохочуватіся комунікація между каналами продажів в рамках однієї компании;
Керівництво каналу має вміті мотівуваті підлеглій Йому персонал на Успіх. [13]
Розробка і реалізація методів Розповсюдження продукту є не менше ВАЖЛИВО Завдання, чем розробка самих услуг. Даже ЯКЩО банківсько-страхової продукт предлагает надійний страховий захист, високий інвестиційний дохід або Зручність во время розрахунків, Споживачі будут купуваті его Тільки в того випадка, ЯКЩО продукт, система дістрібуції и канал сумісні. p align="justify"> Для успіху банківського страхування компоненти МОДЕЛІ Розповсюдження повінні працювати разом - Властивості ПРОДУКТІВ, їх прібутковість, витрати Розповсюдження и маркетингові каналізац - все має доповнюваті один одного. Банківський страховик винен задіяті ВСІ каналізац, наявні в его розпорядженні: direct-mail, телемаркетинг, Інтернет, кар'єрних агентів, ФІНАНСОВИХ консультантів, відводячі шкірному з доступністю каналів свою роль и функцію в рамках Загальної стратегії продажів. При цьом дієвість та ефективність стратегії продажів буде візначатіся тім, наскількі вона відповідає запитам и потребам КЛІЄНТІВ. [10]
На мнение Р. Сабодаш, О. Мазуренко, сутність банківського страхування Полягає в реалізації через систему Банківських ВіДДіЛЕНЬ страхових послуг [7].
А. Плотніков считает, что под банківськім страхуванням слід розуміті реалізацію страховими компаніямі та банками страхових ПРОДУКТІВ/послуг через Загальні системи збуту або з використанн однієї клієнтської бази [5]. p align="justify"> Варто зауважіті, что основною проблемою Впровадження bancassurance є правове забезпечення або сукупність нормативн...
