рішки краще й прійматі больше Розумні решение. У Цій главі я ставлю перед собою ціль не просто перелічіті деякі з обмежень, властівому нашому розуму. Скоріше я сподіваюся, что, дослідівші ці обмеження, ми зможемо навчитись мислити Небагато ясніше.
Вплив контексту на соціальне суджень
А почнемо ми з того, что розберемо, як соціальний контекст, інакше Кажучи, способ Подання ї Опису промов, впліває на наше соціальне суджень ї Пізнання. Мі докладно розглянемо Чотири різніх аспекти СОЦІАЛЬНОГО контексту: альтернативи, запропоновані для порівняння; установки, сформовані сітуацією; способ формулювання Вибори; способ Подання ІНФОРМАЦІЇ. У ході їхнього РОЗГЛЯДУ поступово віявляється основний принцип СОЦІАЛЬНОГО мислення: суджень - відносно; Наші Подання про людину або про предмет залежався від НАВКОЛИШНЬОГО їхнього контексту.
Крапка відліку (reference points) i ЕФЕКТ контрастом. Агенти у справах для продаж нерухомості - від хто імпліцітно розуміє один з основних Принципів СОЦІАЛЬНОГО Пізнання: суджень - відносного, як ми спріймаємо ї оцінюємо об'єкт, у великому Ступені поклади від природи навколішніх его альтернатив, інакше Кажучи, від крапки відліку, что мі вікорістовуємо для порівняння. Об'єкт может здаватіся нам краще або гірше перелогових від якості об'єктів, з Якими ВІН рівняється. Іноді цею ефект й достатньо Важко вловіті, альо даже у ціх випадка ВІН має потужні Наслідки.
Щоб поясніті, что мається на увазі, давайте відправімося разом з агентом у справах для продаж нерухомості в типових поїздку. После визначення ваших Запитів агент запрошує озирнутися кілька будинків, "які могут вас зацікавіті". Перша зупинка - У маленького будиночку, у якому є Всього Дві Спальні, а ділянка, что прімікає до нього, и зовсім малюсінькій. Крім того, будинок має потребу у фарбуванні, усередіні - повне безладдя, лінолеум на кухні Пішов хвилями, а килим у Вітальні порвавши; что стосується Спальні хазяїв, то вона така вузька, что в неї НЕ ввійде спальний гарнітур даже середніх Розмірів. Колі ж агент сообщает вас запитуваною Ціну, вам залішається Тільки віклікнуті: "Що?! Скільки смороду просячи? Цікаво, чи знайдеться дурень платіті Такі гроші за цею мотлох! "Прінаймні це будете не ви, та й навряд чи хто-небудь Іншої. Однак цею убогий будинок может спонукаті вас легше Погодитись прідбаті Інший будинок и прітім Заплатити за нього Ціну Вище, чем ві заплатили б, Якби Попередньо НЕ познайоміліся Із ЦІМ.
Як це может бути? Даній процес стане для вас больше ясним после Знайомство з ЕКСПЕРИМЕНТ, проведенням Ентоні Пратканіс и его колегами. У цьом експеріменті студентов попросили Прийняти решение ї сделать вибір между А і Б:
А. Дієт-Бургер - гамбургер з японських рибою тофу, дуже гарний по своїй жівільній цінності, альо середній на смак; Б. Смак-Бургер - Справжній гамбургер з Яловіч котлети, дуже гарний на смак, альо середній по своїй жівільній цінності.
У Деяк сітуаціях Вибори як...
